经典营销活动策划方法及技巧.ppt

活动策划的方法与技巧－开创新局面的艺术－ 本课程是益策多年来活动策划经验的总结和提炼； 天下大势在于借！学习借势营销的方法； 课程内容覆盖市场策划、渠道拓展、专家合作等方面； 课程既注重策略分析，又有一定的技巧指导，实用性和可操作性强； 授课对象包括市场部、销售部、网络部等负责人及前线作战人员。 课程收获 策划原则 策划原则 策划原则 知识的五个层次： 权威性： 嘉宾价值来源： 观点思想 工作经历 学习经历 授课成果等； 活动基本要素分析 基本要素：活动内容、组织机构、演讲嘉宾、主持人、现场氛围、服务标准、活动收益 ☆???? 活动主题 1、立意 2、热度 3、客户面 4、紧迫性 5、持续性 案例分析： 包括主题及主要议题、会议形式设计等 东莞论坛主题：外销型企业的战略突围 主要议题： 中国制造逆境突围——外销型企业如何踏入产业升级之路 超越竞争——微利时代的商业模式创新 外销型企业转内销的营销战略 打通市场动脉——内销渠道构建 赢在品牌——超速打造企业强势品牌 成功案例经验分享 ☆???? 组织机构 1、权威性 2、影响面 3、资源投入 4、合作性 5、持续性 案例分析： 东莞论坛 主办单位：南方都市报（备选：东莞日报）、中央电视台 承办单位：益策（中国）学习管理机构 协办单位：台商协会、玩具协会、家具协会等 网站支持：商战名家网 ☆???? 演讲嘉宾 1、权威性 2、热度 3、表现力 4、持续性 案例分析： 东莞论坛嘉宾： 经济学家周其仁、战略专家陈春花、营销专家路长全、渠道专家孔雷以及成功经验分享嘉宾等； ☆???? 主持人 1、权威性 2、热度 3、表现力 案例分析： 一般选择财经类主持人，如CCTV《对话》主持人陈伟鸿等 ☆????现场氛围 1、规格匹配 2、文化性 3、氛围营造 4、参与性 案例分析： 包括现场布置、灯光、音乐、互动环节等 ☆???? 服务标准 1、规格匹配 2、一致性（会前会中会后） 3、全面性 案例分析： 包括会前通知、会场签到、会议资料、饮食、现场秩序维护、响应服务、服务人员素质、礼仪及着装等； ☆????活动收益 1、直接收益（门票、赞助等） 2、间接收益（客户开发、品牌传播、资源积累、关联业务销售等） 案例分析： 一次好的市场活动是直接赢利的活动！ 东莞案例： 直接收益： 赞助商对象：移动、电信、地产商、银行及其他企业等； 合作方式主要为冠名赞助、协办、单项赞助、展览以及门票消费等； （主要开支为场地租金、嘉宾及主持酬劳、传播费用、服务成本等） 活动流程 资源分析 内容分类 根据益策的价值定位，活动内容主要涉及企业战略、营销、人力资源、培训、企业文化、国学等； 合作单位及合作形式 报纸媒体：日报类，包括南方都市报、广州日报、深圳特区报、东莞日报等； 财经类，包括中国经营报、第一财经日报、经济观察报、21世纪经济报道、理财周报等； 专业杂志：中国企业家、经理人、商学院等； 网站媒体：新浪财经、网易商业报道、腾讯、中华培训网等； 电视媒体：中央电视台、广东卫视等； 参与赞助及协作单位类型 ☆???? 媒体（南方都市报、新营销） ☆???? 同业（奥美、长江商学院） ☆???? 企业（广州移动赞助营销峰会） ☆???? 其他（如礼品） 参与赞助及合作形式 ☆???? 赞助（独家及TOP伙伴、普通赞助） ☆???? 协办（同业机构、行业协会、酒店等） ☆???? 主办（联合） ☆???? 鸣谢（支持单位） ☆???? 展览（现场设展位） ☆???? 广告（现场媒介及会前会中会后传播） ☆???? 演讲（特邀演讲） 嘉宾资源 企业家类：董明珠、王石、冯仑、牛根生、马云、潘石屹、江南春等； 专家类：陈春花、余世维、郎咸平、路长全、罗振宇、林正大等； 经理人类：宝洁、惠普、GE、万科、平安、联想、海尔等标杆企业职业经理； 案例 第3届中国实战营销高峰论坛 结果：营收100万，参会900人，图片上南方都市报头版头条新闻。 组织机构： 主办单位：南方都市报 承办单位：益策（中国）学习管理机构 特别协办;中央电视台 网络协办：新浪财经 合作单位：某移动全球通VIP俱乐部 合作形式及结果：付费20万 200名俱乐部会员参会 冠名活动“某移动全球通VIP商务论坛” 现场展位：20个 总结 合作之道－坚决捍卫对方利益 谈判之道：回归本质－优质、诚信 发展之道－整合一切可以利用的资源 成就之道－差异化创造益策之美 活动策划的方法与技巧 课程背景 如何在行动之前“不战而胜”？? －需求分析； 如何让合作方“喜出望外”？ －模式创新 如何制造项目的“格局效应”？ －资源整合 如何让对方“不离不弃”？