企业战略管补充一节.docVIP

第四章、国际化经营战略 学习要点： 了解企业国际化经营的原因和特点； 掌握企业一般国际竞争的战略； 理解企业进入国际市场的模式。 国际化经营的原因及特点 一、经营国际化的原因 一般说来，企业进行国际化经营有两个目1、利用技术领先的地位。2、利用卓越而强大的商标名称。3、利用规模经济优势。4、利用低成本的资源。 二、国际化经营的特点 1、经营空间广泛 经营空间广泛指的是国际化经营的企业，在 2、经营环境复杂 经营环境复杂表现为环境一素的多样化、不 3、竞争激烈 国际化经营的企业面向的是国际市场，而国 4、信息管理难度大 由于经营空间距离较大，信息的传递和交流 5、计划和组织要周密 经营空间的广泛性，经营环境的复杂性和信 国际化经营的环境因素分析 一、国际贸易体制 1、关税 关税是一国政府对进出该国的产品所征收的税金。各国的关税制度不完全相同。一般有：单列税制，即一个国家的关税对各国同一类商品采取一个税率，无优惠待遇；另一种为双列税制，即一个国家对同一种商品采取两种以上的不同税率，对最惠国家实行低税率关税。 2、非关税壁垒 它是指除关税以外的限制商品进口的各种措850多种。其中主要有：进口配额制、进口许可证制、外汇管制、最低限价和禁止进口、技术标准及检验制度、卫生检疫规定、商品包装和标签的规定、繁杂的海关手续、政府的采购政策等。而其中最常用的是进口配额，它是指输入国对某一产品领域同意进口，但对进口商品总量规定限额。其目的是为了保护国内某些产品和就业。 3、国际贸易的支付方式 国际贸易需要将一国的货币兑换成另一国的货币。由于各国货币价值经常波动，因此汇率就会带来一定的问题。事实上，汇率的改变可能会使国际贸易所得的收益化为乌有。由于销售和交货与收回货款的时滞问题，汇率的变动对进口商或出口商的影响更为突出。 二、政治—法律环境 1、对外国企业的态度 有的国家对外国企业表示积极欢迎，鼓励外国企业投资，为外国企业准备工业布局条件或基础设施等。有的国家对外国企业并不持十分友好的态度，这反映在许多方面，如禁止外国独资企业，限制外国企业的投资份额，政府控制外国企业返还母公司的利润数量及货币种类等。 2、政治的稳定性 不仅要考虑交易对象国家政治形势的现状，还要考 3、政府的官僚制度 诸如有效的报关手续、提供市场信息、外国 4、贸易或投资条约和协定 这些协定是两个或两个以上的国家为确定彼 三、经济环境 1、国家的经济发展水平 （1）自给自足的经济 （2）原料出口经济 （3）产业发展中经济 （4）产业经济 2、国内生产总值总量及其分布 3、国际收支 4、集团贸易与区域性经济 一般国际竞争战略的选择 进行国际化战略的企业具有多种可供选择的战略方案。下面讨论经常应用的战略选择。 1、产品标准化战略 这种战略的实质是开发标准化的产品，将这 2、广泛产品线国际战略 这种战略旨在行业的所有产品线范围内进行 3、国际集中化战略 这种战略是企业选取行业中某一特定的细分 4、国家集中化战略 这种战略是企业为了利用不同国家市场的不 5、受保护的空位战略 这种战略是寻求那些东道国政府的政策可以 企业进入国际市场的方式 一、出口进入方式 1、非直接出口进入方式 这一方式是指国际化经营的企业通过企业所在国的中间商来办理出口业务。主要有以下两种不同的类型的中间商。 （1）驻在国内的出口商 （2）国内出口代理人 2、直接代理商或经销商 这一方式是指依靠目标国家的中间商来出口 3、建立国外销售分店（或子公司） 国外销售机构承担在该国的流通业务，负责 二、合同进入方式 1、许可证贸易 许可证贸易是指企业在规定的期间将自己的 （1）独占许可 （2）排他许可 （3）普通许可 （4）可转让许可 （5）交换许可 2、特许经营 特许经营是由特许授予人准许被授予人使用 3、合作生产 合作生产是企业与国外制造商签订合同，由 4、管理合同 这是向国外企业提供管理经验、情报信息、 5、建筑或交钥匙工程合同 这种合同把标准的建筑工程合同向前推进了 三、投资进入方式 1、独资经营 它是指国际化经营的企业单独在国外投资建 2、合资经营 这是指国际经营企业和目标国家的投资商共 影响企业进入国际市场方式的因素 一、影响进入国际市场方式的外部因素 1、目标国家的市场因素 （1）目标国家市场规模的大小 （2）目标国家市场的