公司分销渠道管理政策概论.docxVIP

某公司分销渠道管理政策总则本政策为公司关于在（区域）进行渠道管理的基本办法。名词释义：政策中相关重点名词的解释。示例：渠道：指产品从公司及分支机构向消费者（用户）转移的过程中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径。代理商：本政策适用范围：渠道管理理念第二章渠道结构公司渠道管理层次结构图示例：二、渠道晋升层次结构图示例：渠道管理形式说明：简述不同区域，不同分支机构的各级分销渠道的管理形式渠道冲突的仲裁冲突仲裁原则：示例：处于同一分支机构区域内的渠道成员市场冲突，首先由当地上级管理机构协调解决；处于不同分支机构区域内的冲突，首先应由各自地区上级管理机构协调解决；协调失败则由渠道部仲裁。冲突仲裁流程：示例：渠道成员提出冲突协调申请，上级管理机构在5个工作日内完成调查并适当取证，并提出处理意见，渠道成员对处理意见持有异议可向渠道部提出意见，渠道部在10个工作日内答复，渠道部的意见为最终处理意见。加盟公司管理制度一、加盟公司的约定示例：加盟公司：与公司签订《加盟合作协议》的组织或机构。按照《加盟合作协议》内容规定，公司将自己所拥有的商标以特许经营的形式授予被特许者使用，但加盟公司不得转让公司授予的商标及其他无形资产使用权，加盟公司按《加盟合作协议》规定，在公司要求的业务模式下向用户提供公司的产品或服务，并向公司支付相应的费用。二、申请加盟条件三、申请流程四、正式签约五、双方的权利与义务1.公司的权利2.公司的义务3.加盟公司的权利4.加盟公司的义务六、结算政策及管理区域七、加盟公司的考核八、上技公司对加盟公司的支持九、销售业绩奖励十、渠道冲突仲裁代理商管理制度本代理商管理制度只适用与公司签订《代理合作协议》的代理商。一、代理商条件：二、代理商发展流程 三、代理级别确定四、代理商权利：说明：涉及代理商的相关培训与服务，广告业务方面的支持等。五、代理商义务经销商管理制度一、发展流程：示例：经渠道管部授权，各分支机构、合作公司、加盟公司、预约代理商、代理商才可以发展经销商，并成为该经销商的上级管理机构。二、经销商管理：示例：未经渠道部批准，经销商不得以低于上级管理机构与总部结算价进行上技产品销售，不得将产品销售至上级管理机构的管理区域外。三、违规处理：