亚马逊开店培训之Bundle(组合)套装不得不说技巧.pdfVIP

加入海猫 轻松跨境 亚马逊开店培训之 Bundle （组合 ）套装不得不说的 技巧 吃过 KFC和麦当劳的海猫跨境筒子们 ，知道薯条与可乐最搭 ，追过 《星你》的迷妹们 ， 知道炸鸡跟啤酒最配。当一个产品跟另外一个产品搭配在一块时 ，总会产生令人意想不到的 效果。在跨境电商平台亚马逊上 ，除了允许在亚马逊开店的卖家进行单品销售 ，也允许将两 个或以上的产品 Bundle （组合 ）销售。这一期的海猫跨境电商培训重点聊一下关于产品 Bundle （组合 ）技巧。 一、什么 Bundle （组合 ） Bundle ，捆绑、组合、打包之意。在跨境电商平台亚马逊开店的卖家可以将两个 或以上的产品 Bundle （组合 ）在一起进行销售。而这个 Bundle组合就是我们经常听到的 “套餐”、 “组合套装”。其中单价较高的产品作为主要产品 ，单价较低的则是次要产品。 二、为什么要做 Bundle （组合 ）销售 ？ 在许多的跨境电商平台上 ，卖家出售的 Bundle （组合 ）套装 ，产品之间互补性 极强 ，能多个层次满足买家的需求 ，在价格方面也比较划算 ，较之于单品 ，往往更能够吸引 买家下手。同时独特的组合包装方式 ，也有助于卖家与同行的产品区分开来 ，有助于提高销 量。如下图。 深圳海猫跨境科技有限公司 加入海猫 轻松跨境 在截图中不难看出 ，卖家出售脸部使用的同系列祛痘护肤品 ，设置了单件、两件 套、三件套这三种销售选择。买家可以根据自己的需求 ，可以 “单点”，也可以购买 “套餐”。 如果买家刚好需要祛痘的产品 ，那么 ，选择 “单点”的人多一些还是 “套餐”的人多一些呢 ？ 关于女性护肤品的使用 ，小编略有经验 ，如果买家只买了一件具有祛痘功能的单 品 ，她还需要搭配别的产品一起使用。但搭配其它品牌产品的功效还不如搭配同一品牌功效 强。所以 ，如果买家想尽早除掉痘痘 ，套装产品对她来说功能强大 ，价格优惠 ，符合买家的 祛痘需求 ，是比较有吸引力的。 三、产品 Bundle （组合 ）销售的要求 对于产品 Bundle （组合 ）销售 ，跨境电商平台亚马逊规定 ，参与组合销售的所有 产品必须符合亚马逊产品上市政策和 Bundle （组合 ）销售政策 ，如果不符合规定的,可能会 导致 Bundle （组合 ）的产品被亚马逊删除 ，或者帐号会受到影响。所以卖家在对产品进行 Bundle （组合 ）销售时 ，需要注意以下几点。 1.Bundle （组合 ）产品要有关联性、高度互补性 Bundle （组合 ）的产品要有关联性、高度互补性。下面 ，小编放截图说明。 深圳海猫跨境科技有限公司 加入海猫 轻松跨境 这是某个在亚马逊开店的卖家销售的瑜伽入门套件 ，这个套件组合含练习瑜伽垫、 瑜伽砖 （2块 ）、瑜伽带和瑜伽毛巾 ，都是瑜伽爱好者练习时需要用到的东西。当这四件产 品一起售出时 ，互补性极强。买家买了这个瑜伽入门套件 ，就不需要另外单独购买瑜伽砖、 瑜伽带和瑜伽毛巾这些小产品 ，既方便又能省点 money ，何乐而不为呢 ？ 2.媒体类商品不能作为主要产品进行 Bundle （组合 ）销售 进行组合销售时 ，属于视频游戏类或者书籍 ，音乐 ，视频或 DVD （BMVD ）品类 的这些媒体类型的产品 ，不能以主要产品的角色进行组合 ，但可以作为辅助产品进行组合。 如上图的瑜伽入门套件 ，瑜伽垫作为主要产品 ，可以再将关于瑜伽 DVD、书籍作为辅助产 品 ，创建成另外一个新的 Bundle （组合 ）套装 ，然后再进行销售。 3.Bundle （组合 ）套装的分类依据 一个 Bund