营销员取证测试题(第二讲).docVIP

营销师理论部分模拟考试（第二章 营销策划） 单项选择题（每小题1分） 1.销售计划的中心，就是（ ） A. 销售收入计划 B. 销售利润计划 C. 销售目标计划 D. 销售配额计划 2.销售计划可以依期间的不同类型进行分类。一般来说，三年至五年期的计划为（ ） A. 长期计划 B. 中期计划 C. 短期计划 D.中长期计划 3. （ ）是决定未来销售状况的主要参考因素，但不是唯一的决定因素 A. 经济的发展趋势 B. 市场需求的变化 C. 同行业竞争的动向 D.过去的销售业绩 4.如下表所示，则该企业的实质成长率是（ ） 某企业去年和今年业绩统计数据 业界实绩 企业实绩 成长率 市场占有率 去年 100 1000 150% 10% 今年 150 1200 120% 12.5% A.10% B. 120% C. 1.25% D. 125% 5. 如下表所示，则该企业今年的市场扩大率是（ ） 某企业去年和今年业绩统计数据 业界实绩 企业实绩 成长率 市场占有率 去年 100 1000 150% 10% 今年 150 1200 120% 12.5% A.10% B. 120% C. 1.25% D. 125% 6.假设有A、B、C、D、E品牌，消费者在品牌选择时表现为A、A、A、B、B、B，则此类消费者最可能是（ ） A. 铁杆品牌忠诚者 B. 有限品牌忠诚者 C. 游移忠诚者 D.非忠诚者 7.细分消费者市场最流行的依据是（ ） A.地理变量 B.人口变量 C. 心理变量 D.行为变量 8.保时捷汽车公司将市场细分为顶尖人物、杰出人士、自豪的主顾、生活奢侈的人，这种划分方式的依据（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 9.在牙膏市场中，发现有四种细分市场：经济型、药物性、化妆型和口感型，这种划分方式属于行为细分中的（ ） A. 利益细分 B.使用者细分 C. 使用率细分 D.忠诚度细分 10.“太太”口服液、“金利来”领带等产品的市场定位依据（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 11.资金雄厚，市场占有率高的大公司，一般都对（ ）消费者群发生兴趣，以扩大市场阵地 A.非使用者 B.以前经常食用者 C. 潜在使用者 D.经常使用者 12.小企业资金薄弱，往往看重吸引（ ） A.非使用者 B.以前经常食用者 C. 潜在使用者 D.经常使用者 13.美国有2400万左撇子，相当于加拿大的总人数。但是绝少有产品是针对左撇子市场的。这是企业在市场细分时需要考虑（ ） A. 可衡量性 B. 可持续性 C. 可进入性 D.可赢利性 14.一个企业往往不是只生产一种产品，而是生产一系列的产品。这一系列的产品简称为（ ） A. 产品系列 B. 产品组合 C. 产品线 D. 产品项目 15.图示的分析方法属于分析和评价产品组合的（ ） A. 产品项目分析法 B. 产品组合分析法 C. 产品品种定位图分析法 D. 产品权重比较法 16. （ ）适用于分析各产品线的产品项目与竞争者同类产品的对比状况，全面衡量各产品项目与竞争产品的市场地位。 A. 产品项目分析法 B. 产品组合分析法 C. 产品品种定位图分析法 D. 产品权重比较法 17.销售人员在销售过程中应该使用的语言是（ ） A.这个锤子不错，买一把吧 B.这个锤子的手柄是六角形的，买把试试吧 C. 这个锤子用起来很方便，买来试试看 D. 这个锤子的手柄是六角形构造让您很容易握紧，用来很方便 18.我们与客户会谈最大的困难是（ ） A.抓住顾客的心 B. 抓住顾客的眼睛 C. 抓住顾客的耳朵 D. 吸引顾客的注视 19.经销商与代理商相比的主要特点是（ ） A.经销商的货物来源是根据经销合同由厂家保证供应 B. 经销商与厂家签订合同 C. 经销商与厂家是买卖关系 D. 经销商与厂家之间是法律上的买卖关系 20.适合选择非独家经销得情形是（ ） A. 厂家希望与经销商获得充分的合作 B. 需要经销商之间的相互竞争，共同开拓市场 C. 希望能够快速方便地解决争端 D.要求更为专心的售后服务 21.再选择经销商时，（ ） A.应该以公司产品性质为考虑的唯一因素 B.应该以消费者（潜在顾客）为前提 C.只要产品质量好，价格公道，能迎合消费者