《克莱斯勒汽车公司2011年度经销商商务政策》.pdf

前言 本商务政策颁布的目的是明确克莱斯勒（中国）对各经销商业务经营的支持内容和管理规 范，以确保克莱斯勒（中国）经销商网络的有序经营，实现经销商盈利和高标准的客户满意 度。同时克莱斯勒（中国）将颁布《经销商运营标准》，作为经销商日常工作的行为准则和 工作标准。 本商务政策自颁布之日起生效并作为年度经销商商务政策，遇特殊形势需要调整时，将以文 件补丁或经销商通讯的形式通知经销商。克莱斯勒（中国）拥有对本政策的最终解释权。 本政策解释权属于克莱斯勒（中国），控制文件禁止外传！ 1 本商务政策中的名词解释  “克莱斯勒（中国）”：指克莱斯勒 （中国）汽车销售有限公司。  “经销商”：指得到克莱斯勒 （中国）汽车销售有限公司授权，能在特定销售区域内 进行车辆销售和服务的经销代理。  “一级经销商”：指与克莱斯勒 （中国）汽车销售有限公司确立整车销售目标的经销 商，并直接从厂家进货，储备整车库存的经销商。  “二级经销商”：指不与克莱斯勒 （中国）汽车销售有限公司确立明确整车销售目标 的经销商，不直接从厂家进货和储备整车库存的，且隶属于一级经销商的经销商。  “许可销售区域”：指克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司对经销商进行整车销售许 可授权的《经销商协议》中规定的经销商的销售区域。  “授权车型”：指克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司在签署或年度更新签署《经销 商协议》中规定的经销商有权销售的克莱斯勒、Jeep® 、道奇品牌的各种车型。  “销售覆盖范围”：指授权经销商的整车许可销售区域所在的省份或直辖市。  批发完成：指克莱斯勒（中国）收到车款、或指定分销商收到车款（包括金融支持的 订单）  零售完成：指经销商在克莱斯勒（中国）指定的系统注册成功，并具有对应日期的正 式整车零售发票。  MSRP：指整车厂家推荐零售价  纯正配件：指经检验合格由克莱斯勒（中国）或由克莱斯勒（中国）授权的供应商供 给各经销商的、用于售后服务的所有零件（包括精品附件）  非纯正配件：指纯正配件以外的任何零件 本政策解释权属于克莱斯勒（中国），控制文件禁止外传！ 2 1. 经销商销售支持与管理 1.1.经销商目标与确认 1.1.1. 克莱斯勒（中国）将根据各地区的市场容量，经销商综合能力及克莱斯勒 （中国）全年销售任务，同经销商共同确定经销商基础销售目标，该销售目 标包含年度、季度和月度按车型分配的基础销量目标。 1.1.2. 克莱斯勒 （中国）与经销商每年签订《经销商协议》附件，附件中包括经销 商年度基础销售目标和销售车型。 1.1.3. 克莱斯勒（中国）与经销商于每季度签署经销商季度和月度销量目标。 1.1.4. 克莱斯勒（中国）将根据经销商销售目标分配相应的车辆资源。 1.1.5. 克莱斯勒（中国）负责 （或委托代理商）发运所有克莱斯勒、道奇、Jeep® 产品给经销商，经销商库按克莱斯勒（中国）的要求储备必须的库存数量， 每个车型必须保持至少一台展厅展示车。 1.2.经销商毛利 1.2.1. 固定毛利：经销商所销售的各类车型批零差价：5%。 1.2.2. 可变毛利： . 零售销量达标返利：克莱斯勒（中国）每季度根据经销商季度零 售销量达标结果发放达标返利。对于100%以上超标的经销商，根 据超标程度会有额外奖励，具体办法届时公布。 季度零售销量达标率% 返利等级% 100% 1.0% 80-10