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企业如何运作好会议营销 目录 序言2 一、 传统营销模式企业运作会议营销的有利条件3 二、 传统营销模式企业面临的不利条件4 三、 操作会议营销三要素4 四、 提高活动效果的一大前提：努力提高活动的可信度。7 五、 提高活动效果的五大原则：7 六、 会议营销的组织过程8 七、 会议的后续工作。 12 序言 营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在 竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还 要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化 的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化 的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚，使企业得到长期的发展。 会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要 是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、 归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为 学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销 售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、 现场的组织及跟进服务等方面。 会议营销招商： 会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内 活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而 这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。会议只是此种营销模式的形式而 已，会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的 沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消 费者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。 近几年来，由于保健品市场竞争越来越激烈，广告、促销的市场效果逐渐下 降，消费者越来越成熟和理智，消费者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传，而 是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务，在这种背景下，会议营 销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应了形势、满足了市 场，会议营销渐渐的流行起来，一些会议营销操作较好的品牌，一次会议就能销 售数万元、甚至数十万元。目前，会议营销模式已引起整个医药保健行业的普遍 重视，一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议营销。这些企业如何运作 好会议营销呢？笔者认为有以下七点： 会议营销招商： 一、 传统营销模式企业运作会议营销 的有利条件 1、品牌的影响力：品牌是品质以及信赖和忠诚的永久指南并能给予那些无 信心于购买决策结果的消费者更多的信心。目前会议营销主要的障碍点就是信任 度不足，如何让消费者信赖与安心，成为营销的首要因素，而对消费者来讲，品 牌代表着一种信赖与安心，代表着一种关系。传统型企业非常重视对品牌的投资， 品牌的知名度、认知度、忠诚度有一定的基础，会议营销可以在一个较好的平台 上进行。 2、 强力的广告支持：广告可以迅速的提高品牌知名，加深消费者对功效的 理解与认知，给予新消费者购买的信心，减少老消费者购买后的不协调感，对提 高会议营销的现场销售有很好的支持作用。 3、终端的辅助：终端主渠道在消费者心目中有时代表着一种权威。在信誉 好、人流量大的网点有铺货可以强化消费者对产品的信心。 4、 收集消费者资料的方式更加多样：在广告中刊发消费者反馈性宣传，通 过设在终端的促销员都可以收集大量的目标消费者资料，为开展会议营销创造条 件。 会议营销招商： 二、 传统营销模式企业面临的不利条 件 1、人力资源的限制：会议营销在某种程度上可以说是人力资源营销，传统 模式企业大都缺少这方面的人才贮备，企业的培训能力达不到会议营销的要求， 建立一支高素质的会议营销队伍是传统模式企业所需要解决的重要问题。 2、对终端网络销售的冲击：消费者资源是有限的，开展会议营销势必会对 原有网络产生冲击，这里有一个内部竞争的问题，但是，一定要明白，这种竞争 是良性的，如果企业自己不竞争，那么消费者也会被其他企业抢走，我们需要制 定科学合理的游戏规则，改革营销人员的考核机制，摒弃以往单纯以销量论英雄 的做法，引入综合的考核机制。充分调动终端人员收集消费者资料的积极性，通 过广告提高