虾米音乐CEO谈网络音乐付费理想：曾获马云首肯指南.doc

虾米音乐CEO谈网络音乐付费理想：曾获马云首肯 2013年6月5日，虾米音乐网CEO王皓对外宣布，环球、索尼和华纳三大唱片公司给音乐网站施压，从这一天起，包括虾米、百度音乐、QQ音乐、酷狗、多米、酷我在内的音乐网站，将试行音乐下载收费。 一石激起千层浪，虾米网此言一出，迅速引发媒体和网民的热切关注，然而随着百度音乐、QQ音乐等被提及的音乐网站纷纷站出来并委婉表示不会施行全部音乐下载收费后，虾米音乐也未能“挺起腰杆”对音乐下载全部收费。而是沿用了大多数音乐网站的采用的音乐分级收费模式，即只对高品质音乐下载收费，普通和标准品质的音乐下载仍然免费。 这是虾米音乐对网络音乐现实环境的低头。 音乐网站之间的竞争博弈，使得虾米网针对网络音乐服务付费的豪言壮语和振臂一呼，并不能带来音乐网站一呼百应。 而对于这样的结果，王皓也已坦然接受。在面对媒体时，王皓谈起了自己的网络音乐产业链理想，在这个链条里音乐人是首先应该获利的群体，而他们的获利应该是由音乐消费者埋单。现实环境使得网络音乐服务付费模式成为主流也许还需要时日，但是王皓始终坚持强调网络音乐服务就应该收费。而这一理想也曾得到了马云的首肯。 网络音乐陷收费困境 有人说国内网络音乐服务之所以难以施行收费，是因为中国网民享受了10多年的免费音乐服务，早已将免费当成了习惯。但是完全将原因归结为用户习惯的逻辑显然是不通的，音乐网站为什么害怕改变用户习惯呢？ 归根到底，还是担心失去用户。在竞争激烈的音乐网站领域，免费是主流的情况下，哪家音乐网站率先收费，无疑是将用户主动推送给竞争对手。创业企业迫于盈利，希望音乐服务全面收费；而音乐服务对于互联网巨头们而言吸引流量、增加用户粘性的价值更大，而且从某种意义上来说，免费更是巨头用来打压竞争对手的手段，一旦都收费，那么巨头的优势又在哪儿呢。 音乐网站之间的竞争博弈，使得在收费这件事情上难以心向一处、步调一致。大家彼此观望、互相牵制，音乐付费也变得遥遥无期。 除此之外，王皓认为当前网络音乐收费的困境还在于音乐版权价值评估体系和标准的缺失。 目前，音乐网站和唱片公司采取的交易模式一般是“包年”，即一年签一次合同，唱片公司一次性提供版权，网站一次性给一笔费用。但是目前音乐行业版权定价非常随意，没有标准。歌手的知名度、音乐的数量、音乐的质量等因素都使得版权定价千差万别。 音乐版权定价的混乱，直接造成音乐收费标准的难统一，这给本来就羞答答的音乐收费又带来了具体执行上的难题。 虾米的平台战略 互联网时代，音乐行业传统的内容制作、发行和商业化体系已经完全被颠覆，但新体系还没有建立起来，王皓称，创业的初衷就是为了找出一种新的网络音乐模式，首先能让音乐人挣到钱。 “我觉得收费下载，然后将版权费付给音乐人，这是一个互联网领域比较走在前面的模式。”王皓说，虾米网要打造的就是这样一种模式，虾米网要不仅是一个可以发现音乐和消费音乐的平台，也是一个让音乐人可以把音乐变成钱的平台。 王皓规划的虾米网模式中，一端，通过音乐人平台聚集众多独立音乐人，通过他们的作品来丰富虾米网的音乐库；另一端，通过向用户消费音乐收费，来反哺音乐人，进而形成一条良性的可持续生态链。而虾米网只是扮演一个为音乐生产者和音乐消费者服务的平台角色。 通过对王皓所说虾米网的平台模式分析，不难发现，向音乐消费者收费是整个生态链中非常重要的环节。目前由于虾米网无法完全提供付费音乐服务，所以虾米网的运营资金还是主要靠阿里的投资。 此外，王皓介绍称，当前网络音乐的广告收入能给音乐人带来的收入非常低，不足以维持音乐人的发展。而要想让虾米网这个生态链自行健康运转，向用户收费是必要环节，这也就不难理解虾米网着急提倡网络音乐服务全面付费了。 目前虾米平台主要面向唱片公司和独立音乐人，对独立音乐人来说通过虾米获得的收入将全部归自己所得。对于这样的处理方式，王皓表示，现在虾米还没有到考虑盈利的阶段，网络音乐这个市场规模现在太小了，虾米首先要做的是能够把整个市场做大，就好象淘宝刚出现时候，也不收手续费，只是为了吸引更多的人去使用。 据王皓介绍，上个月申请开通音乐人平台的的音乐人超过600百人，预计到今年年底虾米音乐人平台将吸引5000人左右入驻。目前虾米的整个付费比率达到千分之五左右，如果付费比例达到5%，那么整个音乐市场能达到上百亿规模，现在才几个亿。 曾获马云肯定 王皓是从阿里出来的创业者。2007年王皓从阿里离职筹备虾米网，在经过6年的艰辛创业后，虾米网再次回归阿里巴巴，成为阿里巴巴旗下25个事业部中的音乐事业部。 对于虾米网所坚持的互联网音乐模式，王皓称，在阿里巴巴投资虾米网之前曾和马云有过一次畅谈，对方非常认同虾米网对未来互联网音乐模式的构想。而且，和很多VC关心收益预测不同，马云是唯一一个没有问王皓虾米网怎么赚钱的人。王皓回忆称