浅析整合品牌评估模型.pdfVIP

整合品牌评估模型 夸克（中国）企业顾问有限公司 1 企业面对的营销问题 1、新产品上市了，如何能够了解一系列营销策略的效果呢？ 如何能发现存在的问题呢？哪一个问题才是最迫切解决 的？ 2、促销策略的改变（如：推出新广告，举行促销活动等） 它的效果如何呢？是否真的达到了预期的目标呢？ 3、产品的销量一直没有太大的增长，营销策略是否存在问 题？ 4 、如何了解现时品牌的发展状况？主要竞争对手的状况又 如何呢？我应如何有针对性的调整营销策略呢？ 2 品牌评估模型的优点 1、针对性强 --能准确反映品牌发展状况，与营销策略密切相关。 2、重点突出 --准确找出阻碍品牌发展的最根本问题，使企业制定最有效的 市场策略。 3、可比性强，便于监测品牌发展 --通过连续的跟踪测试，可以监测整个品牌的发展，并可对营 销策略作出准确评估。 4 、可分离各市场因素的影响 --通过量化各种市场因素的贡献，可以了解各种市场因素的影 响力，更好的组合营销策略。 3 整合品牌评估模型 品牌评估模型是以消费者行为分析为平台，量化的测量品牌的发 展状况，从而为企业的市场决策提供准确的依据 消费者对品牌的行为和态度的形成经历以下几个阶段： 不认知品牌 认知品牌 产生购买意向 作为首选品牌 作为再购买 有再购买意向 尝试产品 的首选品牌 4 整合品牌评估模型 根据以上消费者对品牌的不同行为和态度，将消费者细分为以下七组: 尝试过产品、 不知道品牌 在选择集合内 的消费者 且是首选品牌 G7组 G1组 知道品牌但不在 的消费者 选择集合内且没 有尝试过产品的 消费者 G6组 G2组 尝试过产品且在 选择集合内，但 不是首选品牌的 消费者 G3组 G5组 知道品牌、在选择