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河畔嘉园 2002 年宣传推广计划
河畔嘉园
2002 年宣传推广计划
广东凌峻广告有限公司
2002 年 2 月 20 日
河畔嘉园 1 凌峻房地产策划推广机构
河畔嘉园 2002 年宣传推广计划
目录
第一部分：前言 …………………………………………………………………………………… 5
一、 策划的总体指导原则
二、 策划思路
第二部分：销售力分析 …………………………………………………………………………… 9
1、 2001 年度营销推广回顾
2、 2002 年市场趋向
3、 2002 年河畔嘉园的营销推广重心
第三部分：销售力提纯 ……………………………………………………………………………14
一、 河畔嘉园定位调整
二、 河畔嘉园的核心卖点提炼
第四部分：销售力提升 ……………………………………………………………………………18
一、 配套设施建议
二、 物业服务建议
河畔嘉园 2 凌峻房地产策划推广机构
河畔嘉园 2002 年宣传推广计划
三、 社区环境规划建议
第五部分：销售力执行 ……………………………………………………………………………25
一、 营销阶段的划分
二、 价格策略的调整
三、 开盘时机的选择
四、 营销手段的配合
第六部分：销售力传播 ……………………………………………………………………………29
一、 传播策略
二、 各阶段传播重点
三、 具体活动安排
第七部分：销售力实现 ……………………………………………………………………………42
一、 销售中心的销售执行模拟
二、 项目识别系统建立
三、 销售现场包装策略
第八部分：销售力持续 ……………………………………………………………………………48
河畔嘉园 3 凌峻房地产策划推广机构
河畔嘉园 2002 年宣传推广计划
一、 全程跟进的服务体系
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