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上海交通大学安泰管理学院MBA课程
竞争战略
——针对中国医药商业的行业结构分
析案例
¶ 从全球医药行业来看，不同的企业在分解各自的价值链
– 美国医药商业行业推行集成化、高效的供应链管理
– 而中国医药商业经过两个阶段的发展，现阶段承担整个医药
产业链的物流功能和资金流功能，企业费用居高不下
¶ 中国医药商业行业主要面临以下五个方面的强力竞争，导致行
业全面进入微利时代
– 行业内同业之间的竞争
– 医药制造企业等供应商的竞争
– 外资企业等新进入者的竞争
– 下游非企业实体——医院等客户的竞争
– 电子商务等的替代竞争
全球来看，各主要医药企业都不同程度在分解着各自的价值链
价值链角色
研发 生产 销售 分销
早期生物技术 Vertex, Transgene, Ceres
生物技术
公司
集成的生物技术 Amgen, Immunex, Celltech
中型制药企业 Novo Nordisk, Schering AG
制药企业 大型制药企业 Merck, Pfizer, Aventis
处方药 Watson, Barr
分销商 McKesson, Cardinal 分销
药店 Watson, Duane Read 药店
价值链的分解创造了一些独特的角色，他们各有不同的价值驱动
因素
全球医药行业分布图
1
生物技术公司/驱动力：
0.9 Genentech 强大的产品线及研发管理
Amgen
0.8
Chiron AstraZeneca
Serono
0.7
Aventis
Amerisource Bergen Cardinal Health Abbott Pfizer
期 0.6 Novo Nordisk Eli Lilly
权
增
长 0.5 McKesson
价 分销商/驱动力： Merck
值 0.4 Watson Pharmaceutical 规模，供应链，并购 Schering Plough
Bristol-Myers Squibb
0.3
Barr Laboratories Wyeth
0.2 处方药制药企业/驱动力： 混合制药企业（兼有
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