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授课日期 第 1 周星期 1 第 5.6节（2011年2 月 28 日） 任课教师 平文英 授课班级 08市场营销 课程 渠道设计与管理 章节 第 1 章第 1 节 课题 分销渠道概述 授课方法 案例分析、讲授 教具 多媒体 教学 目的 通过讲授讨论，使学生了解分销渠道的基本概念；理解分销渠道的特点、作用及功能，掌握分销渠道的业务流程。 授课 内容 提要 第一章分销渠道概述 第一节分销渠道功能 一、分销渠道定义 二、分销渠道的作用 三、分销渠道的功能 四、分销渠道的业务流程 课外 作业 课后 简要 分析 教 学 进 程 贵州省商业学校教案首页1 贵州省商业学校教案首页2 授课日期 第 1 周星期 2 第 3.4 节（2011年3 月 1 日） 任课教师 平文英 授课班级 08市场营销 课程 渠道设计与管理 章节 第1 章第 2节 课题 分销渠道的结构 授课方法 讲授、案例分析 教具 多媒体 教学 目的 通过讲授、使学生了解并掌握分销渠道的结构。 授课 内容 提要 第二节分销渠道的结构 一、渠道的长度 二、渠道的宽度 三、渠道的广度 四、渠道的类型结构 五、渠道系统结构的发展 课外 作业 1.渠道的作用、功能 2、渠道业务流程 3、渠道结构案例分析 课后 简要 分析 教 学 进 程 贵州省商业学校教案首页3 授课日期 第 2 周星期 1 第5.6 节（2011年 3 月 7 日） 任课教师 平文英 授课班级 08市场营销 课程 渠道设计与管理 章节 第2 章第1 节 课题 分销渠道参与者 授课方法 讲授 教具 多媒体 教学 目的 通过讲授，使学生了解分销渠道的主要成员。 授课 内容 提要 第二章分销渠道参与者 第一节分销渠道的主要成员 一、制造商 二、中间商 三、终端用户 四、辅助商 课外 作业 课后 简要 分析 教 学 进 程 贵州省商业学校教案首页4 授课日期 第 2 周星期 2 第 3.4 节（2011年 3 月 8 日） 任课教师 平文英 授课班级 08市场营销 课程 渠道设计与管理 章节 第2 章第 2.3节 课题 批发商、零售商 授课方法 讲授、讨论 教具 多媒体 教学 目的 通过教学，使学生了解批发商及零售商的类型。 授课 内容 提要 第二节批发商 一、批发商的性质和职能 二、批发商的类型 第三节零售商 一、零售商及其功能 二、零售商类型 课外 作业 1.批发商的职能 2.零售商的功能 课后 简要 分析 教 学 进 程 贵州省商业学校教案首页5 授课日期 第 3 周星期 1 第 5.6 节（2011年 3 月 14 日） 任课教师 平文英 授课班级 08市场营销 课程 渠道设计与管理 章节 第3章第1.2.3.4.5.6节 课题 分销渠道环境 授课方法 讲授、讨论 教具 多媒体 教学 目的 通过讲授、讨论使学生了解分销渠道环境中的政治与法律环境、经济环境、社会环境、自然环境、技术环境、竞争环境的影响因素。 授课 内容 提要 第三章分销渠道环境 第一节政治与法律环境 第二节经济环境 第三节社会环境 第四节自然环境 第五节技术环境 第六节竞争环境 课外 作业 课后 简要 分析 教 学 进 程 贵州省商业学校教案首页6 授课日期 第 3 周星期 2 第3.4 节（20年3 月15 日） 任课教师 平文英 授课班级 08市场营销 课程 渠道设计与管理 章节 第4 章第1 、2节 课题 渠道战略概述、渠道战略分析 授课方法 讲授、讨论 教具 多媒体 教学 目的 通过讲授及讨论，使学生了解分销渠道战略的含义，掌握渠道战略制定的程序。了解战略分析的要素，掌握分析方法。 授课 内容 提要 第四章分销渠道战略 第一节渠道战略概述 一、渠道战略的概念 二、渠道战略制定的程序 第二节渠道战略分析 一、公司战略 二、市场分析 三、竞争分析 四、内部分析 五、环境分析 六、顾客购买行为分析 七、产品分析 八、中间商因素 课外 作业 课后 简要 分析