第4讲 零售扩张战略.ppt

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相关多元化战略 相关多元化战略是企业为了追求战略竞争优势,增强或扩展已有的资源、能力及核心竞争力而有意识采用的一种战略。实行这种战略的企业增加新的、但与原有业务相关的产品与服务,这些业务在技术、市场、经验、特长等方面相互关联。 1、相关多元化的优势 相关多元化的战略匹配关系给企业带来优势。战略匹配存在于价值链非常相似以至能为公司各方面带来机会的不同经营业务之间,它主要从两个方面给相关多元化的企业带来优势。一是产生范围经济;二是增加市场力量。 战略匹配体现为:技术匹配、市场匹配、动作匹配、管理匹配。 2、相关多元化战略适用条件 可以将技术从一种业务转向另一种业务。 可以将不同业务的相关活动合并在一起。 在新的业务中可以借用公司品牌的信誉。 以能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。 3、相关多元化战略实现方式 进入能够共享销售队伍、广告、品牌和销售机构的经营领域; 探求密切相关的技术和专有技能; 将技术秘诀和专有技能,从一种经营业务转移到另一种经营业务; 将组织的品牌名称和在顾客中建立起的信誉转移到一种新的产品和服务; 购并非常有助于增强公司目前经营地位的新业务。 不相关多元化战略 不相关多元化就是公司进入与原有行业不相关的新业务,公司经营的各行业之间没有联系。 不相关多元化战略的优势 分散经营风险 通过投资于任何有最佳利润前景的产业可以使公司的财力资源发挥最大的作用。 公司的获利能力更加稳定。 增加股东财富。 1、不相关多元化战略的适用性 当企业所在行业逐渐失去吸引力,企业销售额和利润下降。 企业没有能力进入相邻产业。 企业具有进入新产业所需的资金和人才。 企业有机会收购一个有良好投资机会的企业 2、不相关多元化战略实现方式——购并 挑选被收购公司要考虑以下因素: 1)达到公司获利能力和投资回报率的目标? 2)是否需要注入资金? 3)有着重大增长潜力的产业? 4)出现业务统一困难或者违反政府有关产品安全环境的规定? 5)对经济波动和政府经济政策变动的敏感程度等? 考虑快速获得财务收益,有三种公司可选择: 一是资产被低估的公司。 二是财务困难的公司。 三是增长前景很好但缺少投资资本的公司。 3、不相关多元化的弱点 管理难度很大;不存在战略匹配利益。 要提高股东价值,必须做到: 在多元化进入能连续产生优良的投资回报的新业务方面做得很好。 方面足够聪敏。在将以前购并的公司处于顶峰时卖掉并获得溢价 明智和积极进取地将公司财务资源由盈利机会暗淡的业务中转出,投入到正在快速增长和获得高投资回报的业务中去。 在监察业务子公司和对之进行管理方面做得非常好 (二)多元化战略的动机 提高企业价值。原因和目的:范围经济性;获得市场力量;获得财务经济性。 非提高企业价值的动机 : 规避税法;规避反垄断法;为企业低效益寻找新生长点;降低企业风险 管理者的动机:增加收入、地位,降低风险 (三)多元化经营的条件 企业要具备必要的资源 有较完善的资本市场和管理者市场 企业应建立一套多元化投资决策管理体系和程式,使多元化经营决策科学化 多元化战略的实施至关重要 郑州商圈分析 郑州市现有市区商业网点建设分为市级商业中心、区域商业中心、社区商业三个层次。 三个市级商业中心。分别为二七商业中心、火车站商圈和紫荆山商圈,是郑州建设商贸城重点建设的区域。 41个区域商业中心。以服务本区域居民消费为主,兼有一定的集聚辐射功能。服务范围3~5平方公里,服务人口10~15万人。西元国际,中原万达,东方国际等。 无数个社区商业。以社区内居民为服务对象,以便民利民为宗旨,以优化居住环境、提高居民生活质量、满足居民综合消费为目标,提供日常生活需要的商品和服务的属地型商业。 郑州三大传统商圈:火车站商圈、二七商圈、紫荆山商圈。 郑州商圈结构 成熟商圈 二七商圈、火车站商圈、紫荆山商圈、碧沙岗商圈、花园路商圈 规划商圈 CBD商圈、惠济商圈、大学路商圈、管南商圈 发展商圈 天旺商圈、南阳路商圈、文化路商圈、金东商圈、帝湖商圈 郑州二七商圈——城市形象门户商圈 郑州市商业的龙头,是商业最为繁华的地方,也是闻名全国的郑州商战的主战场——中原之行哪里去,郑州亚细亚 人民路、东、西大街、正兴街、解放路、二七路以及商城路等多条干线的交叉口,是郑州城市交通的心脏地带,集中了大大小小的商业项目十多个,包括大商新玛特、北京华联、郑州华联、郑州百货大楼、天然商厦、商城大厦、友谊商厦、丹尼斯百货、德化步行街、光彩服装市场、正弘名店以及正在调整中的汇龙城等等,以及非常具有代表性的商业项目包括百年德化风情购物公园和大上海城商业步行街,更增加其商业底蕴。 多次商战的牺牲者。这类商业有的已经完全死掉,被其他的小的商户四分五裂;有的苟延残喘。如亚细亚、天然商厦、友谊商城、商城大厦等; 个性

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