新浪网站商业模式.pdf

新浪网站的商业模式 经过对新浪网站的初步研究，本人认为新浪网站的商业模式是信息模式，主要通 过大量的免费各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的 客户群，一直保持着很高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站投 放广告，通过新浪的广告推广自己的产品。而新浪从此获得巨大的收益，远远超 过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。这造成了新浪可以盈利、企业可以 提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三赢局面。 新浪的广告覆盖网站上所有页面、所有模块，而且广告的内容与每个页面的专题 息息相关，针对目标客户把客户感兴趣的产品广告投放在目标客户经常浏览的 专题页面上。例如：在娱乐专题页面的广告主要针对年轻人和女性安放了手机、 MP3广告和化妆品广告。在体育专题页面安放适合运动爱好者的体育用品广告。 在旅游专题有中国国旅的广告，汽车专题不单有汽车广告还有赛车网络游戏的 广告等等，可以说新浪网站的广告无所不在，广告类型主要分为强制性弹出窗口 广告、背投式广告、按钮广告、旗帜广告、网上视频广告。 当我们打开新浪主页时就强制弹出了三个广告。另外新浪还提供大大小小的增 值服务，向浏览者收取适当的费用。例如手机铃声、VIP邮箱，企业邮箱网络空间 等服务。在游戏方面新浪拥有游戏大IGAME，其主要盈利方式是虚拟货币IGAM E米票与腾讯的Q币相似，虽然游戏多为免费游戏，但玩家使用IGAME米票可以 在游戏中获得一般玩家无法获得的道具，具我所知新浪IGAME主要为益智类的 棋牌游戏，游戏大厅中的大型网络游戏《侠义道》并不是新浪代理的而是成都梦 工厂网络有限公司，这个公司与新浪合作在新浪开设游戏专区，可想新浪从中也 获得不少的利益。新浪还有网上商城，与个商家合作，从中取得收入。 以上可知增值服务和商家合作也是新浪的商业模式。 新浪网站的收入流 新浪这样的大型门户网站收入流的构成十分复杂，本人经过自己的了解和分析 对新浪的收入流归纳为以下几个方面，如有疏漏，多多包涵 1.网站信息新闻发布的经营费用 信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱 新闻、军事法治信息、金融信息、家电 数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。这个收入流的特点是 成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和 管理人员。而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入 是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏 了大量的客户价值。从价格和内容上传递价值，使客户获得满足。 2.新浪的广告 新浪的广告是主要盈利的一条收入流，广告的成本极低，利润非常大，企业是否 愿意在新浪投放广告在于新浪是否一个多人点击的热门网站，而第一条收入流 正好为新浪带来大量的点击率，所有新浪的广告收入非常成功。在广告收入流中 新浪使用促销在传递客户价值，还有优质的广告反映（产品传递客户价值）。 3.新浪的游戏 新浪游戏的收入流盈利方式主要有两种，一种是游戏的虚拟货币IGAME米票另 一种是与其他公司合作开设游戏专区。虚拟货币的边际成本基本为零，有虚拟货 币购买的服务和游戏道具成本也极低。另一 种开设游戏专区会增加新浪服务器的压力，但其合作伙伴有给予新浪一定的报 酬，加上IGAME米票适用于这些大型的合作性网络游戏的付费。新浪从而分摊了 合作商的利益。也可以获得游戏爱好者的点击率。在传递客户价值方面，IGAME 米票使用渠道方式传递，全国各报刊亭便利店都可以买到IGAME米票的冲值实 物卡。也提供在线冲值等业务同时使用虚拟货币的连通性传递客户价值。 4.新浪的邮箱增值服务 新浪邮箱是免费的商品，VIP邮箱、企业邮箱和网站空间是付费的商品，成本在于 网络服务器空间的占用，盈利方式主要以收费商品所获得的利益为主。企业邮箱 和网站空间使用促销方式传递客户价值，邮箱使用沟通和连通性传递。 5.博客的经营管理费用 博客（BLOG）也就是WEB LOG的缩写简单来说就是网络日记。新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网 站的领域，它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管理。主要盈 利方式在于为客户提供C2C交流学习的平台，而且吸引大量名人使用新浪的博 客，在新浪的伯客上写日志和文章，利用这些名人效应 获取网站更多的点击率 。它通过价格、沟通、社区、内容等方式传递客户价值。 6.新浪商城出租网上商店的收入 新浪不是一个B2C的电子商城，它的网上商城主要用于出租给商家，在新浪上出 售商品，形式与掏宝网相似，其主要的盈利方式在于网上店位的出租，也依赖于 高点击率的支持。通过内容和连通性来传递客户价值。当然它没有掏宝那么