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经济管理系 蔡红红 2015.7.3 电商网站建设与运营 第五讲 店内活动策划(一) 店内活动策划 消保 店内活动策划 满就送 店铺优惠券 1.消保 消保的加入 1.必须要缴纳保证金才能发布商品的类目/support/seller/knowledge-1133649.htm 1.消保 消保的基础服务 如实描述 七天无理由退货 高级服务 7+天退货 破损补寄 卖家运费险 1.消保 消保的作用 增加被有哪些信誉好的足球投注网站的几率 增加买家信任度 2.满减 满减的意义 提高客单价(顾客最喜欢的一种促销方式) 提高店铺销量 进货量大,进价可商议性强 加速资金流转 2.满减 满减的设置 最低档:比店内客单价高 多档设置:越高的档折扣越低 毛利率:折扣结合毛利率计算 时间设置:不能太长,不超过一个月 2.满减 满减的设置 案例: 店铺客单价80元,毛利率30%,现想提升销量,增加利润,但是毛利率保持在20%以上,怎么设置满减活动? 2.满减 满减的设置 1) 满100元,减10元(9折,毛利20%) 满200元,减20元(9折,毛利20%) 设置满减前月销售额1万,毛利3000 设置满减后月销售额1.5万,其中5000毛利30%,1万毛利20%,毛利一共1500+2000=3500 设置满减后毛利率:3500/15000=23% 2.满减 满减的设置 2) 满100元,减10元(9折,毛利20%) 满200元,减30元(8.5折,毛利15%) 设置满减前月销售额1万,毛利3000 设置满减后月销售额2万,其中5000毛利30%,10000毛利20%,5000毛利15%,毛利一共1500+2000+750=4250 设置满减后毛利率:4250/20000=21% 2.满减 满就送的订购 2.满减 满就送的主要应用 满就包邮(满减的一种形式) 会增加到店铺索引 2.满减 店铺优惠券的订购 2.满减 店铺优惠券的意义 会增加到店铺索引 管理老顾客 无限额的店铺优惠券 2.满减 客单价 客单价=支付总金额/支付买家数 (一定时期内) 计算一个月内的客单价= 每日的客单价之和/30 2.满减 毛利率 毛利=销售收入-销售成本 毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入

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