第15篇主要贸易条件.ppt

第十五章 主要贸易条件（ Terms of Trade ） 四、 计价货币的选择 计价货币的选择 计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。在国际贸易中，计价货币通常就是支付货币，但有时计价货币是一种货币，而支付货币是另一种货币。 1.本币计价 2.出口用“硬币”，进口用“软币” 3.多种货币组合计价 保值条款 1.计价货币和支付货币都用软币 2.计价用硬币，支付用软币 3.确定一个软币与硬币的“商定汇率”，如支付时软币与硬币的比价超过商定汇率一定幅度时，对原货价进行调整 思考与练习 1、出口换汇成本的计算公式怎么写？ 2、出口商品有哪些作价办法？ 3、各种贸易术语的价格如何换算？ 4、表示商品品质的方法有哪些？ 5、约定数量条款时应注意哪些事项？ 6、运输标志的作用是什么？ 7、案例分析（见下页） 1989年，在上海秋季交易会上，由中国山东省青岛食品公司与印度一家K公司签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同，合同规定我方向对方出口带头翼蹼、无毛的一级冻北京填鸭20吨，填鸭都必须按印度伊斯兰教的方法屠宰。我方K公司不清楚伊斯兰教的宰法，凭主观想象认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，说明是按伊斯兰教的方法宰杀的，就可以了，于是对这些鸭子全部采用最科学的屠宰方法，即从鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻。然后请示中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠宰”的证明，货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子是用“钳宰杀法”屠宰，不符合合同规定的标准，为伊斯兰教标准所不容，于是，买方便拒绝收货，并通知我K公司，或当地销毁，或立即退货。K公司不得已，只好同意退货，我K公司弄巧成拙，除了损失往返运费及其销售差价之外，还要向买方表示歉意，挽回已造成的不良影响。 （摘自《国际贸易实务案例·大纲·习题》，东北财经大学出版社） 销售包装 1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。 2、作用：保护、方便使用、促进销售 3、Examples 4、销售包装标识： 包装的装璜画面 文字说明 条形码标志 产品的销售包装 中性包装和定牌 中性包装（Neutral Packing） 是指在商品内外既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。 中性包装分 无牌中性包装 定牌中性包装 定牌生产 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。 在我国出口贸易中，采用定牌生产时， 有几种做法： 定牌中性包装，即只标明外商指定的商标牌号，不标明生产国和出口厂商名称； 既标明外商指定的商标牌号，也加注中国的商标或牌号； 在买方指定的商标牌号下面标识“Made in China(中国制造)”字样。 三、 包装条款 一般包括包装材料、方式、规格、标志、费用和运输标志等。 例：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装一木箱。 订立包装条款的注意事项 1、考虑商品特点及运输方式。 2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。 3、唛头一般由卖方决定。 4、包装费用的负担要明确。 第四节 商品的价格 一、作价原则 1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别（地区）政策作价 3、结合购销意图作价 4、掌握各种差价 ? 品质差价 ? 数量差价 ? 季节差价 ? 地区差价 ? 货币差价 退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率 二、出口商品成本核算 出口外汇净收入（美元） 出口总成本（人民币） 1 、出口换汇成本 = —————————————— 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率 分析：出口换汇成本 外汇牌价 说明盈利 练习计算：该笔交易的出口换汇成本。 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后） 练习计算： 该笔交易的出口盈亏率。 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。