万向美国公司境外经营经验：本土化.ppt

万向美国公司境外经营经验：本土化 公司介绍 万向美国公司1994年经中国外经贸部批准正式成立，是万向集团的全资海外公司，负责万向国际市场体系的建设与相关品牌的创立和管理。万向美国公司致力于构建涵盖欧美两大洲的万向汽车零部件市场网络，树立“QC”产品的国际品牌地位，先后在美国、英国、墨西哥、委内瑞拉、巴西、加拿大等国设立了销售公司。 国际化 本土化 （一）市场营销本土化 1.目标定为本土化 不能单纯座位进口商，必须座位本土化公司 2.组织结构本土化 单一价格竞争是治标，市场体系建设才是治本，其中最重要的是组织结构的建设以就地服务为原则，建立自己的销售网，保证市场建设的顺利进展 3.经营方式本土化 只有双赢，才能真正获得市场，采取“化整为零”，“抓大放小” 4.品牌建设本土化 通过品牌建设，万向以其近乎挑剔的产品质量和服务质量，赢得了客户的信任。 境外企业值得注意的问题 * * * * 目标定位本土化 组织结构 本土化 经营方式 本土化 品牌建设本土化 （一）市场营销本土化 管理体系 的本土化 人才来源当地化或国际化 美国：销售借用洛克威尔的力量 南美：吸纳舍勒公司的销售网 欧洲：使用原GKN系统的人员 质量标准和经营理念国际化 1996年起，集团下属万向钱潮公司和美国公司，作为制造商和经销商 同时进行了QS9000认证达标， 并于1997年初通过UL公司的QS9000认证。 在当地主要竞争对手中，只有万向通过了此认证。 （二）管理体系的本土化 大胆引进花旗银行的资本，现银行投入是母公司投入的近2倍，通过资本来源本土化，壮大了公司实力，且达到了规范运作，提高素质和强化监督的目的。 下一步的目标则是公司股票上市，从战略上事项经营国际化公司的本土化 （三）资本的本土化 境外企业是信息情报站 境外企业是技术开发所