三次面谈流程及促成话术-第一次面谈.pptx

三次面谈的流程与方法;怎样突破增员瓶颈;1、缘故 2、随缘 3、老客户; 营造增员氛围 激发内动力 创新增员方法 增员说明会;消化、培训 增才、选才 增目标市场人选; 老鷹是世界上壽命最長的鳥類。;它只有兩種選擇：; 當新的指甲長出來後，它們便把羽毛一根一根的拔掉。;在我們的生命中，有時候我們必須做出困難的決定。 開始一個更新的過程。 ;只要我們願意放下舊的包袱，願意學習新的技能，我們就能發揮我們的潛能，創造新的未來。.;;第四个重点：;重点操作流程;第一次面谈 面谈地点：公共场合或准增员对象家里、单位等； 面谈主持：业务员 面谈工具：职业性向测试与人格特质测评问卷； 面谈目的：接近准增员对象，获得名单或直接邀约; 第一次面谈;学习目标;增员渠道： 缘故 转介绍 随机 ……;缘故; 问卷接触面谈：内容;开口话术（建议缘故、转介绍）;引发兴趣：您好！打扰您几分钟，我这里有一份性向测试卷，有20道问答；只要您选择适合自己的答案，就可以了解自己的性格特征，对您未来的职业选择和人际交往，非常有帮助！ ——引导准增员对象填写调查问卷 说明：由于这份测试卷必须在规定的时间内填写，在不受外界干扰的情况下，您的填写才是最真实的！所以，在您填写完毕后，我这里有一个好消息想告诉您：我们公司目前正在寻找“主题活动******”。。。。。;要求转介绍话术;问卷接触面谈：资料收集;面谈话术的通关 明确填写对象和地点 有组织进行填写 面谈者资料的详细和全面 及时请求转介绍; 问卷接触面谈：对象; 问卷接触面谈：地点;第一次面谈