上坤公园天地2011活动方案2011.6.20.ppt

上坤公园天地2011年度活动推广方案;一切的活动计划都必然建立在营销节点的基础上;【阶段一 项目亮相】;前期活动推广回顾一览 （2011-3——6月）;前期案场一系列的泛活动建立了项目的基础客户池，接下来项目进入大营销节点我们需要通过面对面的活动来完成锁客户、定客户的动作。;1、通过3—6月项目进入客户蓄水阶段以来，客户池不断增加蓄水量 2、进入项目第一阶段项目亮相，需要通过“正式售楼处开放”； 第二阶段体验展示“别墅样板区开放”两大活动 让整个客户池去掉自来水进入饮用水阶段 3、进入项目第三阶段开盘爆破“别墅开盘”活动 让整个客户池的饮用水达成纯净水 4、进入项目第四阶段二度开盘“公寓开盘”活动 让整个客户池中积累的公寓饮用水达成纯净水，同时再带动一波别墅销售小高潮 5、进入项目第五阶段持销维热“各类暖场”活动 通过成交客户达成有效客户循环链，辅以新的优惠策略，保持项目热度，完成年度指标，为2012完美收官建立基础;月度活动计划排布;营销节点：【正式售楼处对外公开】 7月第1周;活动形式： 以楼盘“产品说明会以及新闻发布会活动”展开事件营销，同时正式发布上坤起航绿卡，再穿插美食体验，来吸引客户的参与度和关注度。 活动目的： 根据案场统计，目前可以在邀约范围内的d类客户约300组左右，关注度较高但购买意向不够明确，因此，活动需要吸引前期积累客户关注，增强和巩固其信心，促使转化为c级甚至b级客户。 ;“上坤公园天地产品发布会”;活动背景： 样板示范区开放，是项目推广由形象过渡到实景展示的开启，也是项目面对面打动客户促成成交的关键，因此，首次亮相既要展示项目优势、又要形成推广炒作的噱头，引起意向客户和市场的双向聚焦。 活动创想： 1.针对项目本身做活动：跳出传统静态展示景观、样板间的窠臼，而将公园美景和样板间包装成一体，赋予其与推广贴合的主题，辅以其点睛之效的物品展示，使项目样板示范区的开放变成一场效果极佳的“首映礼”； 2.针对客户做活动：利用产品基本能全部展示到位的契机针对我们产品做个大型的产品说明和发布会，邀请专家和设计师对产品优势作出整体讲解，同时邀请媒体参加并且发布项目信息。 ;公园天地“院立方首映礼”;活动安排： 时间：2011年7月30日 场地：上坤公园天地样板示范区 参与人群：宝山区政府、宝山区房管局领导、上坤开发商领导 上坤公园天地所有意向客户 上海文广传媒、新闻晨报、东方早报、时代报、地铁报、上海楼市、租售情报等 新浪网、搜房网、腾讯网等媒体 发布形式：网络视频直播、报纸新闻炒作、网络跟踪报道 活动项目：1.红毯签到：以看房通道为基底设置红毯签到； 2.院立方首映礼产品品鉴会：专家和设计师对于产品进行全方位展示和讲解 3.销售人员带领客户沿固定路线参观别墅样板区； 4.上坤起航绿卡升级 5.沙画大师现场表演沙画作品作为收官活动;捌;公园天地“院立方盛大开盘”;活动安排： 时间：2011年8月28日 场地：上坤公园天地正式售楼处 参与人群：上坤开发商领导 上坤公园天地所有意向客户 上海文广传媒、新闻晨报、东方早报、时代报、地铁报、上海楼市、租售情报等 新浪网、搜房网、腾讯网等媒体 发布形式：网络视频直播、报纸新闻炒作、网络跟踪报道 活动项目：1.上坤开发商领导宣布正式开盘 2.上坤起航绿卡抽奖仪式 3.客户落位选房，并且办理购房手续;活动背景： 公寓样板示范区开放，是我们的大体量主力产品有了让客户直接感受的机会，也是成交前的关键一步。 活动创想： 针对客户做活动：利用产品基本能全部展示到位的契机针对我们产品做个大型的产品说明和发布会，邀请专家和设计师对产品优势作出整体讲解，同时邀请媒体参加并且发布项目信息。 ;公园天地“叠空间处子秀”;拾;阶段性营销活动以及暖场活动作为大节点活动的补充和完善;活动时间：2011年7月——10月 活动地点：1、各大北区卖场（世纪联华、易初莲花、家乐福等） 2、北区办公和商贸集中区域 3