业务推动的方法(一).ppt

* 业务推动 的 方 法 为何要做业务推动 管理者对业务人员的影 响力愈来愈低. 管理者对业务人员的要 求愈来愈高. 业务人员的自我要求， 愈来愈高. 追求整体的经营实力. 业务推动的成本低，效 果显著. 表扬他的作法 奖励他的成果 人们对于鼓励与赞美 的渴求远超过金钱 最佳奖励的方法 员工表现杰出时，管理者 亲自向他道贺. 管理者亲自写信称赞好的 员工. 以工作表现作为升迁的基 础. 管理者公开表扬优秀员工. 管理者召开特别会议公开 奖励个人或团队. 领导的约见并仔细聆听业务人员的声音就是最好的业务推动之一 业务推动的误区： 用大量金钱来推动业绩 马斯洛需求层次论 强调需要与激励的关系 需要层次由低到高逐级 上升 越高层次的需要，激励 力量越强 走出误区—— 不花钱的业务推动 走到他的位子赞美他，恭贺他 在晨会上表扬他 在二次晨会再次恭贺他 召开特别会议公开表扬他 召开爱心激励会督促他 顶尖高手促进会激励他 设立排行榜，业务进度板 以优秀业务员的名字作为竞赛、 办法的名称 附加： 请他上台讲话 向他亲属道喜 特别约见 设立纪念日 小组成员 表现杰出的人喜欢别人测量他的成就，因为别人若不测量，他就难以证明自己的杰出。 * * *