中外合营企业终止原因探讨.ppt

中外合营企业终止原因探讨 合资企业的动机 一、外方合伙人 1。能较快打入东道国市场 －利用当地伙伴的关系网 －获益于当地合伙人对于东道国市场的了解和知识 －利用当地合伙人的现有销售网络 －能将产品卖给当地合伙人或顾客 2。较轻易取得原材料和零部件 3。较轻易找到当地人才 4。与独资相比，合资能从东道国获得更多的优惠待遇 5。社会形象较佳 6。法规上的必要性 二、当地合伙人 1。学习外方合伙人的先进管理经验 2。学习外方合伙人的先进科技 3。利用国外资金进行技术改造、产品更新换代 4。能接近国外市场与行销渠道 5。合资企业产品具较佳的产品形象 6。提供就业机会 7。赚取外汇 8。政府鼓励，较易获得批准 三、其他原因 1。可分担开发新市场的成本风险 2。规模经济 3。和竞争对手合作 4。阻挡竞争对手 5。垂直整合 6。可将技术专利、商号名称做为股份 7。以渐进的方式将一个现有的单位处理掉 8。没有足够的实力和资源建立独资企业 合资企业所遭遇的难题 1。管理成本高 －三方介入（两个母公司，一个子公司〕 －协调成本高 －监视业绩成本高 －确保遵守合同的规定/精神成本高 －建立长期关系成本高 2。合作伙伴具有不同的目标 3。合作伙伴对合资企业的投入不够 4。在创造价值与分享价值间产生冲突 5。合作伙伴可能将有价值的技术和能力泄漏给竞争者 6。合作可能成为潜在的竞争者 中外合资伙伴目标 跨国公司伙伴 企业目的 1。达到市场领导地 位 2。增值 3。保护知识产权 中方伙伴 企业目的 1。生存！ 2。承担社会义务 3。获得先进技术、 管理技能和资金 个人目的 1。谋取合资企业职 位或个人利益 很难达成 稳定的 协议 中外合资企业的经营冲突 跨国公司伙伴 1。扩大经营，抢占中国 商机 2。一开始就投入资金， 建立和维护品牌声誉 3。同一母公司下面的合 资子公司避免在各自 的销售领域发生冲突 4。需要建立有竞争力的 生产基地 中方合作伙伴 1。因缺乏资金及担心所 占股权被稀释而避免 追加投资 2。不愿在营销及开拓销 售渠道上投资 3。不控制销售对象与区 域 4。反对裁员 极可能 发生经 营冲突 中外合资企业的文化差异 一、公司层面 1。时间观念 2。责任心 3。解决冲突的方式 4。竞争优势 5。公私观 6。管理观念 7。领导人喜好 二、个人角度方面 1。性格 2。意见取向 3。成功标准 4。法制观念 5。知识产权观念 6。金钱观念 7。权力观念 8。管理观念 9。人际关系情味 合资关系结束的原因 1。为达到预期的经营目标 2。合资企业成功地达到有限的目标（母公 司的目标〕 3。合资伙伴的目标分歧 4。冲突、差异造成合资关系的不和谐 5。合资企业对于一个或两个合资伙伴已无 策略价值 6。经营关系与整体策略的改变 * *