九型与销售--学员版.ppt

第七种性格的描述 这个世界充满了刺激的事物和体验，人生的乐趣就在于追求快乐 兴趣广泛，多才多艺 新 面对新的项目，新的工作时，能发挥他们特别聪明的那一面 特别善于活跃气氛 虎头蛇尾 第七种性格的识别 特点 乐观、快乐、兴趣广泛、新事物学习力强、好奇心强、聪明、灵活、脑筋转的快、活泼、搞笑、没耐心、爱玩、思维跳跃、虎头蛇尾、爱讲笑话、活跃、怕给承诺、喜欢自由、多才多艺 肢体语言： 容易为人接受、没压迫感、活泼、眼神灵活、反应灵敏对话往往跳跃性很大、对话气氛热烈有趣 7号个性沟通要点 认同与赞美点：聪明 想象力 激情活力 “跟您沟通太有激情了，让我看到充满活力的生活是多么快乐” 心理突破口：您认为这项业务给您能带来什么好处？ 异议点：沉闷 无趣 谈业务前后，要有快乐安排 活跃气氛 长期关系要点：帮他平衡梦想与现实 看到真实的风险和可能的量化损失 决策偏好：合理化、冲动、主观固执，易冲动 多赢模型中偏向重视Ｘ 讲完后把九型用到的一些概念讲清楚 * 1、心去感受、逻辑思考、直觉 2、心关注过去、脑关注未来、腹区关注现在 3、心情感上、脑行动力上、腹区人际关系上 4、心认可、脑害怕、腹区愤怒 5、脑区 关注的是如何获得安全 心区关注的是如何被爱 被关注 腹区关注的是怎么样才能控制掌控 6、迎合、逃避、掌控 * 九型人格与销售 胡守东 什么决定了客户看到的 课程单元 我们销售的是什么？ 三个智慧中心与九个天使 我们如何进行销售 “客观”的观察？ 我们是“选择性”的观察者 即使在理论上是最“客观”的科学家，也无法“绝对客观”地观察这个世界。 爱因斯坦说： “我们的理论决定了观察的结果”。 推论阶梯 Enneagram起源 三个智能中心 三个智能中心特点 9 8 7 6 5 4 1 2 3 艺术型 成就型 助人型 完美型 平和型 领袖型 活跃型 警觉型 理智型 仁 心 勇 腹 智 脑 未来 现在 过去 情感细腻 善于与人之间的沟通 善于把握当下 执行力强 心区：2、3、4 第二种性格描述 能够明白以及满足他人需要，帮助他人成功 很自然而且快速的发觉到别人的需求 愿意付出的人，牺牲自己，成全他人 愿意帮助什么样的人呢？ 感受能力非常强，能很快感觉到你的需要 从帮助别人成功的身上，看到自己的价值，担心自己被忽略 需要你的爱，关注和关爱 害怕有一天，不被别人需要 第二种型号的识别 特点： （自我评价或他人眼中） 细心、热心助人、善良、心太软、老是想到别人、耳根软、重视人际关系、怕伤害别人、怕被人遗忘、习惯讨好人、善解人意、有同理心、感情丰富喜欢付出 肢体语言： 眼光柔和而热切、略少自信 对话焦点容易转移到对方 2号个性营销要点 认同点：心灵交流、高付出 “您的做人态度，最值得我学习” “这次您的委托，是对我极大地帮助，真心感谢”“ 异议点：你的付出不够、过程不用心 “我承认在这段时间，对您的委托用心不如以前，马上改正” 长期关系要点：心灵交流 经常交流感情，“您什么什么时候对我真支持呀…” 决策偏好：感性、易冲动、重视关系、善于听取团队意见 多赢模型中，偏向重视Y和Z 第三型性格描述 要做一个成功的人，有成就的人 不断设立目标，而且一个目标接一个目标 世上无难事，只怕有心人 注意力焦点在目标、结果 最不能接受的是失败 是一个享受鲜花和掌声的人 讲竞争，求争先 忽略自己的身体，忽略自己的感受 工作狂，冲得很快 第三型性格的识别 特点： 自信、目标感强、出色、努力、适应力强、追求成功、工作狂、不懂得放松、只要我想做就一定做得到、对人敏感、很容易成为焦点、坚持目标、奋战不懈、不达目标绝不停止、不眠不休的做、财富是我实力的证明 肢体语言： 充满自信、扩张力强、眼神精明、谈话容易集中焦点 3号个性营销要点 认同点：成就 风采 “我终于见到了什么是成就”，“你的成就太值得我学习了”“给您服务就是与成功者同行” 心理突破点：真想学习您的创业经历呀，您能说说吗？ 异议点：你的能力不行，反应不够快 “我是我们行在XX领域最有成绩的人” “我第一时间，给您XX” 长期关系要点：帮他超过竞争者，避免风险，看到风险案例和数据 决策偏好：衡量对方实力、对目标要求高、倾向于自我决策，也能听团队意见、企业发展速度过快可能会带来资金风险 多赢模型中偏向重视X和K 第四种性格描述 最重要的是感觉 渴望自己内心的感受能被人理解 在他的生命当中似乎缺少了一个重要的东西 ，寻觅，淡淡的忧伤 具有艺术天赋的人，也是非常有创意的人 感觉非常