于安水关于宝洁企业战略管理最终稿.ppt

宝洁公司战略实施 第五小组 主讲人：闫俊来 资料收集员：董乐园、金志勇、闫俊来、姜博文、郑帅 资料整理员：朱志成 PPT制作员：朱志成 监制与校对：金志勇、董乐园 基于SWOT分析的战略 领导者具备的素质 卓越的执行 可实现的宏远目标 辅导与诱导 以身作则 不断创新 每一个管理者都是培训师  宝洁公司 SWOT分析 优势—S ①品牌影响力。品牌多且品牌细分合理，知名度和市场占有率高 ②产品差异化。产品的种类繁多，一种类型的产品有多个产品，每个产品在用途和目标消费者上均有差异，与其他的企业也都有差异 ③技术研发。宝洁公司拥有自己的研发队伍，而且研发机构庞大，开放式创新，外部联发，技术投入大，拥有核心技术 ④广告宣传投入力度。以普通家庭主妇为诉求对象的示范式无间断电视广告，与报刊杂志等其他多种广告形式并发，效果显著 ⑤生产能力。产能较大，成本控制较成功 ⑥市场分析应变能力。能抓住细分市场，在目标市场中产品涵盖面广，能够对市场进行准确的分析，及时发现顾客需求，并作出及时的应变 SWOT分析 劣势—W ①企业文化。公司的文化对新思想非常抵触，对公司造成一定的限制 ②人力资源管理。只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔员工，这样会错失很多优秀的人员 ③分销体系。宝洁坚持按不同品牌的固定任务量给分销商统一配货，并要求分销商对外发货执行全国统一价格，重“零售”，轻“分销” ④售后服务。售后服务不够完善，无法消除消费者的后顾之忧，影响销售 ⑤产品定位。宝洁高端产品的定位，使得其渗入农村市场有一定的障碍 ⑥多元化理念。宝洁经营产品之广，使得其在专业化领域处于一定劣势 SWOT分析 机会-O ①资金和技术的大量进入 ②中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线城市 ③良好的社会公众形象 ④政府税收优惠 SWOT分析 威胁-T ①本土日化企业的崛起 ②主要竞争者的扩张 ③保洁SK-II事件的重创 SO战略： 市场渗透战略：运用品牌影响力度，集中扩展中低档产品消费市场 横向一体化战略：通过兼并资生堂，欧莱雅等，扩展高端化妆品 产品开发战略：运用技术研发能力和市场分析应变能力，开发高端化妆品 WO战略： 合资战略：和拥有强大营销网络的公司合资，改善自身营销渠道 联盟战略：与服务公司建立战略联盟，改善售后服务 引进先进管理技术，提高人力资源管理能力，创新能力，改善企业文化 ST战略； 产品开发战略：通过推出新配方、开发新用途、以及增加新特性，使产品进入衰退期时，其品牌寿命得意及时延长。 WT战略： 收缩战略：通过裁员并关闭工厂来减少成本，节约开支，以应对外部威胁 剥离战略：出售SK-Ⅱ，以应对宝洁事件的重创的外部威胁。 公司战略 二三类消费市场，经济发展水平已经很高，人民生活水平也得到了较大的提高，所以消费者愿意也有能力更好的保养、护理自己的头发。 随着全国城市化进程的加快，经济的快速发展，一些二三级市场的消费能力已经接近或超过大城市，二三类市场的前景显得十分广阔。 运用品牌影响力的优势和广告宣传力度以及销售网络的优势，集中扩展中低档产品消费市场，加大对中低端市场的渗透，把战线延伸至中、低端市场，加大对二三类消费市场的渗透。 . 1.市场渗透战略 公司战略 作为日化行业的巨头, 宝洁的洗涤用品市场已经非常成熟, 加上我国洗涤用品市场产品利润空间越来越少,市场日渐饱和, 难有大的上升空间。 大众洗涤产品的利润, 远不能与化妆品业务相比, 尤其当成本控制和降价成为宝洁大众洗涤产品最明显的市场竞争的主流时。 2.产品发展战略 Diagram Add Your Title Add Your Title ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 在日化产品的市场份额近乎封顶及销售滞涨, 行业内的价格战此起彼伏以及原材料价格继续上涨的三重压力下, 化妆品领域的高额利润率足以让宝洁找到新的兴奋点。 宝洁应该运营技术开发能力和市场分析应变能力，开发出高端的化妆品，适应消费者对于高端化妆品市场急速增长的需求，在其多元化的基础上，在保证其他产品正常运作的情况下，把产品重心转移到化妆品的研发、生产、销售上。 3.多元化