产品培训(终端标准话术).ppt

特别提示： 消费者常常会把董酒与竞品做比较，请形象促销人员注意：在向消费者、终端介绍产品及回答提问的时候，切勿使用直接攻击竞品的语言。 董酒没听说过？ 中国老八大名酒--董酒产于贵州省遵义市董公寺镇，以其工艺独特、风格独特、香气组成比独特等“三独特”闻名于世，从1963年起蝉联四届“国家名酒”称号，多次夺得国际金奖，作为其它香型的代表，其生产工艺和配方先后两次被列为“国家机密”，必威体育官网网址期限为长期，严禁对外作泄密性宣传。董酒与茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等并列为中国老八大名酒。历来有“不喝董酒不董酒，喝了董酒回味久”的说法，董酒的品味由此可见一斑。 董酒以前有听说，但好像这些年没听说过了？ 董酒1966年突破80吨，1977年突破100吨关，1986年突破1000吨关，1992年达到年销售10000多吨，销售收入2亿多元，创利税8500多万元，列全国500强第323位，有遍布全国的800多家经销商…… 到1995年，由于体制等各种原因，董酒发展遇到了挫折。但所谓“祸兮福之所倚”，董酒留下了十多年的陈年基酒，这是一笔宝贵的财富，是任何一家酒厂都没有的。 2005年，深圳振业集团重组董酒，董酒重出江湖。 2007年4月，北京申易通投资有限公司作为新东家，入主董酒； 2007年9月，新董酒和贵州董酒股份有限公司公司领导团队亮相贵州大学105年校庆，并聘请国内顶级白酒营销实战团队操盘运作。 董酒公司超前的管理理念、超强的策划力和市场营销执行力，加上以人为本的人才战略营造出的核心竞争力，必将使这枝拥有深厚的历史底蕴和丰富文化的酒中奇葩，迎来第二个春天！ 董酒是多少年的？发酵时间、储存时间分别是多长？ 董酒的口味是怎么样的？ 董酒风格典型、内涵十分丰富。 A、酒液清澈透明 董酒清澈如少女的眸子，晶莹如万里无云的晴空，展现着原始、自然的纯朴，不留任何雕琢，酒汁以经过高原砂石泥土筛滤过的地下泉水酿造，甜爽甘冽。 　　B、香气幽雅舒适 董酒香郁不过头恰到好处，香气幽雅而久远，飘渺如梦幻却又实实在在，没有香水和脂粉的华贵，酒香玲珑剔透，一派天成，多一分则浓，少一分而无味，可谓舒适：冬虫夏草、白芍丹皮、当归熟地、药花砂仁汇聚其中……让酒香更显独特丰富。 　　C、入口醇和浓郁 五谷百草皆有个性，取山之魂，水之情，能读懂人世沧桑，内含人生酸甜苦辣的品味。品酒如品人生，处处有知已，曹孟德青梅煮酒论英雄，李太白斗酒诗百篇，赵匡胤巧用杯中物，周恩来豪饮劝战友，娄山关战役董酒救伤员……于是湘江才子吟：“懂天下事不如董酒”。 D、饮后甘爽味长 名酒名在质量，贵在风格。甘者，甜也；爽者，微酸也；以利喉为准，甘而不腻，微酸微甜略有药香，此为特点，饮后回味无穷，炎炎夏日品董酒，清爽生津，清气上扬浊气下降，上下贯通，醇和浓郁，甘爽味长乃协调平衡之道，细细品尝，妙不可言。 E、酒体丰满协调 董酒酒体丰满如大海可纳小溪江河，博大精深。协调，既有少女般的婀娜多姿韵味无穷，又如阳刚男儿思维敏捷身手矫健。水的外形、火的性格，温柔时平静如湖，狂爆时翻江倒海，适度适量，足可扫荡忧患烦恼，尽享含蓄空灵，飘逸潇洒。 董酒香味舒适，清澈透明，饮进口中，喉不干燥，口内生津，过量也不上头。 董酒和其它高档白酒有什么区别？ 董酒是我国名酒中唯一使用大量纯天然植物参与酿造而又没有成为药酒、具备多种保健功能的优秀品种，以它自身的典型性在中国白酒中独树一帜，成为其它香型的代表，因此董酒生产工艺和配方先后两次被列为“国家机密”，必威体育官网网址期限为长期，严禁对外作泄密性宣传。 董酒舒适的香味与135种纯天然植物参与小曲、大曲的制作有密切关系，它们参与董酒的酿造，在成曲过程中滋养了大量有益微生物，抑制了对酿造不利的微生物，并衍生出许多能够治病健体的化合物和呈香物质，形成了董酒神奇的综合保健功能和幽雅舒适的天然香味，并且酒体不受影响。 根据中医理论分析，董酒的保健功能是配方中含有“清”的大量纯天然植物。清者轻也，清者正气也，清者阴阳协调也。 董酒有哪些特色？ 董酒香味舒适，清澈透明，饮进口中，喉不干燥，口内生津，过量也不上头。 董酒以优质高梁为主要原料，加入130余味纯天然植物成曲，精工酿造而成。因其香味有别于酱、浓、清、米香型酒，国家将它列为“其它香型”代表。 董酒既有大曲酒的浓郁芳香，又有小曲酒的柔棉醇和、回甜，酒体丰满协调，其风格概括为：酒液清澈透明，香气幽雅舒适，入口醇和浓郁，饮后甘爽味长。 为保护这一传统名产，1983年国家将董酒工艺、配方列为科学技术必威体育官网网址项目“机密”级，1996年国家必威体育官网网址局又重申这一项目为“国家机密”，必威体育官网网址期限为长期，对外可参观、不介绍、不拍照、严禁对外作泄密性宣传。 据有关文献报道，董酒含各种酸、酯、醇等微量成份达百余种，现在还有数十种未被认识。经贵州省轻工科研所初步探明，