企业人-专业人-事业人(福州组训会报告).ppt

组织社会化指“一个人学习允许自己成为一个组织成员所必须的价值观、准则及行为的过程” 面对和接受组织现实 明确在组织中的角色 在组织中定位自己 查找成功的路标 期望的证实或弱化 个人的价值和需要与组织环境的冲突（如文化） 发现个人的成绩与不足 工作中知识的被传授 确定个人人际关系角色 个人和组织对工作绩效评价的一致性 学习处理抵制变革的阻力 学会在特定的环境下如何工作 个人的行为与组织中其他成员行为一致 解决各种工作中的冲突 建立新的自我意象、新的人际关系和新的价值观 高满意度 互相接纳 工作激情 晋升、加薪 进 入 组 织 —— 组 织 社 会 化 的 过 程 建立在组织中的影响力权威 专家性权威： 这个人的知识经验能使你尊重他，在一些问题上你会服 从于他的判断。 ——它体现在重要性、稀缺性和不可替代性。 强制性权威： 这个人可以为难他人，你总是避免惹他生气。 奖赏性权威： 这个人能给他人特殊的利益或奖赏，你知道与他关系密 切是大有益处的。 法定性权威： 这个人掌握支配你的职位和责任的权力，期望你服从法 规的要求。 参照性权威： 你喜欢这个人，并乐意为他做事。 实现从企业人到专业人到事业人的转变，桥梁是敬业精神。 《打破一切常规》—— 盖洛普调查：优秀的经理人喜欢敬业的员工，敬业成为取得最佳业绩的可靠基础。 企业人 专业人 事业人 摘自《给加西亚的信》—— 当整个世界都在谈论着“变化”、“创新”等等时髦的概念时，重提“忠诚”、“敬业”等话题未免过于陈旧。 我们常常看到，许多年轻人以频繁跳槽为能事，以善于投机取巧为荣耀。老板一转身就懈怠下来，没有监督就没有工作。工作时推委塞责，划地自封；不思自省，却以种种借口来遮掩自己缺乏责任心。懒散、消极、怀疑、抱怨……种种职业病如同瘟疫一样在企业中蔓延，无论付出多么大的努力都无法彻底消除。 敬业不仅仅有益于企业，最大的受益者是我们自己，是整个社会。一种职业的责任感和对事业的高度忠诚一旦养成，会让你成为一个值得信赖得人，可以被委以重任的人。这种人永远会被社会所看重，永远不会失业。而那些懒惰的、终日抱怨和四处诽谤的人，即使独立创业，为自己做事，也无法改变这些恶习而获得成功。 有所施才能有所获。只有才华，没有责任心，缺乏敬业精神，我们是否真的能顺利前行？ 现实世界里，到处都是有才华的穷人 。 我们所需的不只是学习书本上的知识，也不只是聆听他人的种种指导，而是更需要一种敬业精神，全心全意去完成任务： 现阶段专业组训的标准 具有敬业、奉献精神，忠诚于事业 严格执行公司政策、制度、要求 勤于学习（保代证、LOMA等级证）、善于思考 融入组训团队，参与团队建设，服务营销一线 经常与业务一线交流，有较强的沟通能力 有两门以上品牌课程，能根据营销团队的需求开发专题 策划、组织、操作培训班、会议（创说会、产品、客户联谊会等） 激励方案制定、宣导、追踪 透过数据分析给营业单位提供指导性建议 熟悉基本法并与营销运作相结合 标准组训 承受压力 感恩的心 承受孤独 空杯的心 承受平常 激情的心 承受成功 希望的心 1、潜下心来，扎扎实实干基层工作 2、大事、小事都干，毫无怨言，相信“付 出总有回报” 3、把自己熔（融）入团队，个人永远是渺 小的 4、做一个快乐的组训 几点建议： * * ——组训职业生涯和规划 尹 君 平安简历： 2000年 5月 总公司第13期组训育英班 2000年 7月 南京第二营业区组训 2001年10月 南京第二营业区首席组训 2002年 7月 南京分公司培训部教研室负责人 平安荣誉： 2001年度江苏省优秀讲师 2001年度总公司十佳寿险辅导专员 一、职业选择与职业生涯 二、组训成长历程素质模型 三、目前的现状及描述分析 四、实现职业生涯发展 1、职业的选择 2、职业生涯的定义 3、职业生涯中的三个阶段 一、职业选择与职业生涯 1、职业的选择 我为什么当组训？ 年轻人最怕什么？ ——不怕辛苦、不怕压力，就怕没有机会！ 寿险事业是和一群有希望的人从事有希望 的工作。 机会：和中国最优秀的保险公司一起成长。 平安给了我们一方舞台，施展才华的舞台 平安给了我们一片天空，自由翱翔的天空 销售是伟大并值得终身从事的一项