佰草集论文.doc

“佰草集”国际营销战略研究 【摘要】：改革开放以来，中国的化妆品企业得到了飞速的发展，很多本土的民族化妆品企业如雨后春笋般地建立和成长起来。曾几何时,在中国市场上出现了众多我们耳熟能详和引以为豪的民族品牌，但随着大批国际品牌的进入，我国的民族品牌不是被雪藏就是由于自身经营不善逐渐退出公众视线。纵观国际市场，我国化妆品行业更是惨淡，能够走出国门的寥寥无几。佰草集作为民族品牌一面旗帜，其必然拥有其独特的营销战略。本文主要分析佰草集的国际营销战略，探讨佰草集对我国化妆品行业的众多启示。个人觉得，最关键的一点就是寻找市场空白，实现经营差异化，以达到企业长远发展的目的。 【关键字】 营销战略 佰草集 化妆品 The International market strategy about “Herborist” 【Abstract】performance and many domestic cosmetic enterprises were built and grown. Once, there are a lot of domestic brands that we are proud of in cosmetic market. As the international brands entering into China, the domestic trademarks suffered merger and acquisition or disappeared because of the poor management. Taking a view of the international market, the situation of our domestic brand is more sever. There is few trademark getting out of the gate of our country successfully. As a flag in domestic cosmetic market, the Herborist must has their own special international market strategies. The paper mainly talks about the strategies of Herborist, then statements some experiences to our domestic cosmetic industry. In my opinion, the most important point is looking for the markets blank and operating differently to aiming at the enterprises long development. 【key words】 market strategy herborist cosmestic 一、佰草集基本概况 佰草集，作为中国第一个走向世界的民族品牌，是上海家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果。从1995年12月正式立项至今，佰草集已经相继招募了百余名科研人员，致力于新型产品的开发研制，目前其产品种类已经多达180余种。10余年佰草集在国内始终保持每年销售额的高速增长。2008年佰草集飘洋过海走出国门，将中草药养美的生活方式与东方文化带至巴黎飘洒全世界。当时，佰草集的一款售价49欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销，在包括迪奥、香奈尔在内的2300多个护肤产品中位列前五，11个产品全部的销售额在香榭丽舍丝芙兰店87个护肤品品牌中名列前十。接下来的3年间，佰草集从巴黎丝芙兰店的一个小小的货柜起步，不仅在法国扎下了根，还在意大利、西班牙、波兰、土耳其等地站稳了脚，欧洲市场的销售额以每年80%的速度增长。目前，佰草集在法国丝芙兰店上市的产品，价格处于中高端，成功摆脱了国产化妆品的低端形象，跻身时尚产品之列。 二、佰草集的SWOT分析 （一）内部优势 1.中国第一套现代中草药中高档个人护理品 佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的必威体育精装版成果。+专卖店+SPA会馆的渠道概念 上海家化“佰草集”品牌的销售模式—“专柜+专卖店+SPA”“先做强后做大”是佰草集的渠道渗透模式。开设专柜销售是传统模式，世界主要的化妆品企业一般都会注重这种销售渠道会员制度和SPA