华贸天地商业项目招商推广策划方案1029416100.PPT

华贸天地招商推广策划案 华贸天地招商推广策划案 项目认识 项目外部环境: 目前惠州的商业发展还不是很成熟，购物中心的发展处于起步阶段。 经过调研分析，惠州的消费力水平主要集中于满足一般生活性需要的中低端消费。 江北CBD还在发展建设中，商业氛围较弱，但整体规划高，发展前景光明。 受世界经济危机的影响，零售业受到了一定的打击，商家在拓展计划上普遍谨慎。 项目内部条件: 发展商走出北京，适应惠州市场需要一段时间。 发展商已经有北京华贸的成功经营经验，但如何将其成功复制到惠州华贸项目，需要制定准确的策略。 项目SWOT分析 优势 Strength 劣势 Weakness 地段，酒店、商务、会展、商业、物流复合效应，会展第一辐射区； 规划优势：商业体量大，易行程规模效应 稀缺性（中心区土地有限）； 品牌发展商打造的高档项目。 项目地块西方位为低档次待拆迁住房，在一定程度上影响项目的整体形象； 处于新兴的商业中心区，目前商业氛围欠缺，人流量不大。 机会 Opportunity 威胁 Threaten 区位发展潜力大：惠州政府重点规划区域，商业迅速发展，项目将受大趋势所推动，具有良好的发展前景；　 规划优势：未来CBD区建设将被规划成为惠州行政、商业、金融中心，对本项目将是一个良好的发展机会； 项目定位：项目定位中高端，将为项目带来较好的社会效应。 区域内多个大型综合项目集中推出加剧了商业地产 的竞争 河南岸商圈的发展，东平商圈的崛起，将会成为新的商业热点，也会带来新的商业竞争； 华贸天地招商推广策划案 推广策略 整体策略及理念 策略一：塔尖式推广策略 在高端商户、知名企业领导者等高端人群中进行宣传，利用此类人群的影响推广项目。 上述人群对本项目的认可即成为本项目发展前景的有利佐证。 策略二：圈层推广策略 针对项目的主力商家的业态、档次等方面的定位，有针对性地推广，使类似商家之间形成对项目的共识。 通过主力商家的影响，形成对下游商家的带动，使项目吸引的商户与招商进程形成完美的契合。 策略三：品牌推广策略 深度挖掘华贸的品牌价值，并进行推广，使商家对发展商有清晰的认识，增强商家对项目的发展信心。 策略四：营造氛围推广策略 在项目前期，运用推广手段，有针对性地对项目信息逐步释放，保持项目神秘气氛，吸引商家的兴趣和提高关注度，如深圳的益田假日广场、海岸城等。 发展商资源挖掘策略 实力展示： 对发展商的发展历史、已开发项目、在开发和未来项目、发展商资源、发展目标等进行整合，推广。 展示发展商有培育市场的实力，保障项目的长期运营。 制作企业宣传片，作为项目推广的附件资料。 开发和运营经验展示： 通过成功项目案例的介绍，突现发展商在商业开发和运营方面的经验，体现项目的前期和后期经营具有充分保障，增强商家信心。 发展商责任感展示： 通过宣传推广，展示出发展商对项目的重视程度，以惠州作为华南区战略发展的桥头堡。 挖掘华贸的内在精神，体现发展商愿意培育市场的诚心，与商家共同发展的决心。 项目作为惠州CBD的标杆性项目，展示华贸作为惠州商业市场新领导者的姿态和诚信。 商家策略 树立商家信心 通过市场资料、数据的收集和整理，清晰展示项目的发展前景，以改变商家对惠州市场持谨慎观念的心态。 利用项目资料、实地考察，使商家对项目的环境和进展有清晰直观的认识。 商家先后策略 先招品牌主力商家，再招次主力商家，然后吸引一般散客。 商家选择策略 慎重选择主力店、次主力店，考察方面如：商家业态、档次、品牌影响力、与项目发展方向的吻合度、商家实力等 主力店尽快锁定百货、超市客户，与项目的招商进程配合。 市场策略 前期：“放水养鱼”策略 主要针对品牌商家及经营实力强的商家，租赁条件上给予一定的优惠促使其进驻，并通过其进驻的消息，以带动其它商家进驻。 中后期：“筛子”策略 对一些零散商家，筛选有价格优势又有经营能力的商家。 区域推广策略： 先国际后本土，先外围后本地，先高端后补充，层层推进。 近交远攻。近郊惠州商家，远攻深圳、广州等大城市商家，甚至国际知名品牌。 招商推介策略 线上推介： 媒体：精准。与专业媒体或行业内影响力大的媒体联合，对项目进行推广。 报纸：设计项目推广软文，在专业、影响广泛的报纸推广。根据Centapro的经验，一般为周三、周四的报纸。 网站：设立专门的项目网站，以发布项目的相关信息、招商进展、活动安排等，搭建信息展示平台。 交通工具： 飞机，高端人士密集的地方。 公交，增强普通大众对项目的认知。 招商推介策略 线下推介： 项目现场的包装： 路牌：结合展示发展商其他城市的项目，以体现发展商实力。 围墙广告牌：随着招商的推进，进行入驻品牌展示的更换，不断吸引市场的高度关注。以及项目LOGO的展示。 主出入口或广场：随着工程的进展，在此位置设