多彩贵州小镇4季度运营营销案.pptxVIP

多彩贵州小镇营销4季度运营营销方案;Part 1 本体分析;项目本体分析;贵州旅游产业简述;本案区位情况;瓮安县经济／人口／旅游;瓮安县简介;猴场概况;项目本体分析;本体分析技术指标;本体分析项目分区;本体分析区位交通;本体分析建筑特色;本体分析项目现状;本体分析景点资源（内部）;本体分析景点资源（外部）;本体分析文化资源;;草塘安抚司、土司文化体验馆、特色土司宴 打造————多彩贵州小镇的“土司文化”;围绕旗山书院和黔山进士楼 打造————多彩贵州小镇的“国学文化“;围绕标志性建筑“大戏台” 打造————多彩贵州小镇的“戏剧文化” ;猴场会议会址及项目周边红色景点 打造————多彩贵州小镇的“红色文化“;项目主力特色温泉酒店 打造————多彩贵州小镇的“泡汤文化“;??绕传习所、贵州样板间客栈以、地方文化特色灵魂业态 打造————多彩古镇小镇的“多彩贵州文化“;本体分析总结;项目本体分析;项目销售情况;A区销售分析;B区销售分析;Part 1 本体分析;项目站位;O机会： 贵州市场少见的涵盖温泉、购物、景点、地域文化、超大规模的项目 房地产住宅投资放缓，贵州市场商业投资项目虽多，但缺乏品质优良的投资项目 ;产品站位;内部价值借鉴;;项目定位;项目形象定位判断;项目形象定位判断;项目形象定位判断;;项目形象定位判断;项目主形象判断;黔山进士楼;名称;江界河风景名胜区;项目主形象判断;形象站位;前期客户分析;客户定位;客户定位;;Part 1 本体分析;项目打造核心三大要素：;项目运营系统;项目核心文化导入;整体产品打造建议;项目运营系统;运营模式升级——时间管理;运营模式升级——时间管理;运营模式升级——时间管理;运营模式升级——时间管理;运营模式升级——时间管理;项目运营系统;运营模式升级——消费升级;运营模式升级——消费升级;运营模式升级——消费升级;运营模式升级——消费升级;运营模式升级——消费升级;项目运营系统;区域打造建议——启动区打造;区域打造建议——启动区打造（A区）;区域打造建议——A区现有业态介绍;区域打造建议——A区复古文化游乐街区打造建议;区域打造建议——A区复古文化游乐街区活动建议;区域打造建议——启动区打造（B区）;区域打造建议——B区文化体验馆打造建议;运营招商;项目运营系统;业态规划升级——规划原则;业态规划升级——灵魂业态植入;业态规划升级——设定准入门槛;业态规划升级——丰富周边业态;业态规划升级——业态自由生长;业态规划升级——十大灵魂业态核心;十大灵魂业态构筑：传习所;十大灵魂业态构筑：土司宴美食馆;十大灵魂业态构筑：贵州样板间;十大灵魂业态构筑：打造多彩贵州小镇地域美食品牌;十大灵魂业态构筑：红色主题餐厅;十大灵魂业态构筑：书院咖啡|茶馆;十大灵魂业态构筑：老茶楼;十大灵魂业态构筑：独特泡汤;十大灵魂业态构筑：艺术产品零售业态;十大灵魂业态构筑：红色文化白酒吧;项目运营系统;业态内情景演绎;业态内情景演绎;体验打造——书院周末活动;体验打造——书院周末活动;体验打造——书院周末活动;体验打造——书院周末活动;体验打造——进士楼周末活动;体验打造——进士楼周末活动;体验打造——戏楼周末活动（戏曲表演）;体验打造——戏楼周末活动（cosplay、照片墙））;体验打造——戏楼周末活动（选花魁）;体验打造——戏楼周末活动（剧本演绎）;体验打造——戏楼周末活动（抛绣球、比武招亲）;体验打造——周末活动;Part 1 本体分析;任务分解;任务分解;项目总余货;楼栋;项目销售五大策略;销售总纲;项目定价原则： 鉴于项目前期销售价格，同时对销售户型实行统一均价，通过均价拆分为一铺一价； 考虑现阶段项目呈现不足，同时招商、展示等因素进行定价； 项目现阶段任务重，同时需要完成去化及资金回笼； 制定项目实收均价及折扣体系，后期可收回折扣体系进行价格调整；;认筹VIP会员卡执行形式： 认购前客户可花1万元办理项目温泉VIP卡，作为项目认筹金的缴纳； VIP卡在认购当天可以抵扣100000元房款； 还可以享受用久温泉酒店8.5折钻石用户优惠；;;销售团队培训;员工推荐奖励机制： 项目第一次开盘前，公司内部员工可登记需要购买多彩贵州小镇的亲戚、朋友等，认购时可以获得98折优惠； 凡登记过客户现场认购并签约完成，次月返现金1%元，根据现场成交物业总金额定； 老带新： 返项目成交客户带新客户成交，新老业主都已完成合同签署，成交后新业主获得98折，老业主获得成交房款2%现金奖励； 销售人员奖励机制： 对业绩较好的销售人员实施上万元奖励，鼓励销售人员工作积极性及销售热情； 销售业绩较好的销售人员将获得高额的现金奖励，现金奖励为开盘后每周发放；;首付分期： 执行时间：2015年10月-2016年