工作思路具体举措改版中.PPT

竞聘报告 竞聘岗位：市场部经理 竞聘人：杨曦 1.前言 2.竞聘优势 3.工作思路和具体举措 目 录 尊敬各位领导、各位同事： 大家好！ 我叫杨曦，现年29岁，毕业于四川农业大学水利电力学院，所学专业电气设备自动化。现任市场部代理经理，今天我所要竞聘的职位是市场部经理。感谢公司领导和同事们给了我这一次表现自己的机会。自从进入公司以来，我深深地感到，我个人的每一次成长和进步，都得益于领导和同事们对我的帮助和关心，所以我萌生了无尽的勇气，树立了巨大的信心，积极参与这次竞聘。 前言 我有一颗忠于公司、忠于工作的心，2004年毕业至今就职于电气公司。 1 坚持学习，包括学习工厂各类产品。积极参加各类学习和培训，将自身专业与管理水平不断提高。 2 对市场和销售支持工作非常了解,先后从事过预算部标书制作、价格核算、生产计划下发、老款清收等各项工作。 3 有较强的组织管理、协调能力，获得领导和同事们的一致认可，从2006年以来一直被评为公司优秀员工。 4 二、我的竞聘优势 三、工作思路和具体举措 市场部工作应做到: 一、摆正位置，认清职责； 二、要具有较强的责任心； 三、要识大体，顾大局； 1、市场营销 市场信息、市场拓展、品牌管理、公司形象推广、资质管理等 2、销售支持 销售计划的考核和监督、应收帐款管理、合同管理、外包管理、老款清收、销售项目跟踪 市场部工作主要 分为以下两点： 三、市场营销方面的工作思路和具体举措 第一点：大力拓展新的行业用户、推进新区域市场作为营销的重点工作，努力提公司的知名度和市场占有率 工作思路 具体举措： 1、协助销售部将公司产品推进机场、火车站、火电以及石化能源等高端的行业用户。 2、将全力筹建省外办事处，国外市场推广方面积极与出口集成商建立合作关系，争取在国外取的更多的订单。 3、充分利用集团公司的平台，积极与泰格建设、航利阀门及航利房产进行有效的横向联合，努力与之达成“资源共享”的默契，使公司的销售业务出现新的增长点。 三、市场营销方面的工作思路和具体举措 第二点：多方获取市场信息。 工作思路 具体举措： 1、加强与设计院的联系。协同销售部人员共同走访设计院以及相关客户群。 2、积极参与省内外各地电力系统展会。 3、结合公司现状，通过中国采购网等各类招标网站收集项目信息，对收集到的项目信息进行整理、筛选、分类和完善，使其具备可用价值后提供给销售部。 三、市场营销方面的工作思路和具体举措 第三点：加大品牌宣传，树立公司形象 。 工作思路 具体举措： 1、实施户外广告宣传牌。 2、改版公司对外网站，加强公司网站的更新和管理。 4、将公司现有视频及电子宣传资料发到每一位销售人员手里，使其在公司的品牌宣传中发挥出更重要的作用。 3、将公司资质样本进行精简并实时革新 三、市场营销方面的工作思路和具体举措 第四点：逐步完善各类各地入网资质申报 。 工作思路 具体举措： 资质是企业的生命之源，随着国家招标法的日益完善，企业应具备的资质也应该日趋完整，公司的运营都需要真实的各类资质进行支撑，才能进入各地招标系统。市场部下一步将完善公司各地入网资质，如云南电力招标网、贵州电力招标网、安装公司所需各类资质，配合技术部门准备进入国家电网，加强资质的申报办理与管理。 三、销售支持方面的工作思路和具体举措 第一点：强化内部管理，加强应收帐款管理，加大老款催收力度 。 要树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，市场部对销售部每月的合同签订、货款回收；进行计划的制定、执行、监督和考核，发现问题和差距后及时配合销售部领导和责任人进行改进，提高工作的准确性，减少盲目性。加强09年以前的老款清收，按月下发催收计划，逐渐降低老款金额。 具体举措： 三、销售支持方面的工作思路和具体举措 第二点：重大项目的参与、跟踪、登记管理 。 加强重大项目的跟踪。下一步市场部拟派专人协助销售部参与重大项目的信息获取、跟踪、谈判。项目合同签订后，加强与技术部、生产部、品质部和售后服务部的协调，保证重大项目的产品质量、进度和售后服务。 具体举措： 三、销售支持方面的工作思路和具体举措 第三点：加强新老客户资源的管理。 老客户是公司生存与发展的重要资源，市场部将策划对公司重要客户的进行回访，促进长期合作，留住客户资源。 改善项目登记“只登不问”的现状，项目一旦登记备案，将定期（原则上为1个月）向登记人了解项目进展情况，督促销售人员积极开展销售前期工作，避免“只登记不跟进、不作为”现象，同时也可以为销售部领导协调出现项目“撞车”问题时，提供