广告与消费心理498.ppt

* 105宿舍制作： 黄芝欣 刘辉 全范 萧昊宸 广告到底是什么?有人说广告就是为了赚钱；有人说广告是为了推销卖不出去的东西；有人对广告抱有好感，认为广告是销售任何商品都必须使用的战术，没有做广告的商品就是落后原始的；有人对广告持有成见，认为广告是吹牛，骗人的玩艺儿。 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。 　　　　 广告一词，据考证是一外来语。它首先源于拉丁文advertere，其意为注意、诱导。中古英语时代（约公元1300—1475年），演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。这时，广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。 广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。 通过传播，广告可以对消费者产生六大方面的影响力 1 吸引注意力 2 传播信息 3 情感诉求 4 进行说服 5 指导购买 6 创造流行 一 广告定位 二 广告词 三 广告创意 四 广告画面 五 广告音乐 广告以新颖奇特的方式吸引消费者的注意力，甚至会以怪诞、惊险、幽默的方式冲击消费者的注意力，给消费者以一定的震撼，消费者在注意广告的瞬间，对广告中宣传的商品名称、商标等内容产生了记忆 广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，使消费者对商品产生好感，进而相信商品的质量和信誉 广告宣传模式化的购买行为，大力渲染购买或消费商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用。这种影响在化妆品的明星代言中十分明显 钻石恒久远，一颗永流传(戴比尔斯钻石) 拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） 美好时光，美味共享……（麦当劳快餐） 智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 不买贵的，只选对的。（雕牌洗衣粉） 原来生活可以更美的。（美的空调） 一切皆有可能 （李宁） “天高几许，问真龙！”（南宁卷烟厂真龙牌香烟） 广告定位的定义:广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法 【广告定位方法】 1.抢先定位。抢先定位是指企业在进行广告定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占市场第一的位置。 2.强化定位。强化定位是指企业一旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的印象，以确保第一的地位。 3.比附定位。比附定位是指企业在广告定位中，不但明确自己现有的位置，而且明确竞争者的位置 4.逆向定位。逆向定位是指企业在进行广告定位时，面对强大的竞争对手，寻求远离竞争者的“非同类”的构想，，使自己的品牌以一种独特的形象进入消费者心目之中。 广告创意简单来说就是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌传播与产品营销的目的． *