康宁保险-PPT.ppt

逐一念25个病种，并且比较以前的老产品，并引申常见重疾的病症 * ?时间分配：1分钟 ?讲师根据条款讲解康宁终身保险的保单权益：可以进行保单借款，为现金价值的80%，借款期为6个月。从2011年10月1日起借款的年化利率为6.56%。通过本功能可解决客户急需用钱的问题。 ?时间分配：2分钟 ?讲师带学员朗读一遍，总结产品亮点，突出以下特点 ?社会医疗保险是“低水平，广覆盖”，很难应付大额医疗费用的支出。 ?万一身故得到三倍赔付，获得超值保障。 ?一人投保，两代人受益。 ?万一患病可安心治病，避免经济心理双重压力的产生。 例：张先生，30岁，某外企主管，月收入12000元 张先生选择保险保障时要考虑的问题 如果我患病一次性需要多少资金才能确保…… 有足够的钱支付医疗费用？ 在康复之前家人有足够的生活资金？ 如果不幸离开…… 家人每年需要多少额外经济来源才能确保正常生活水平？ 这样的额外经济来源需要多少年？ 为了保障这样的经济来源，我一次性需要获得多少资金？ * ?时间分配：3分钟 ?这么好的产品，适合什么样的客户群体呢？康宁终身保险的目标市场相当广泛。 ?讲师帮助学员分析康宁终身保险的目标市场。 ?自由职业者或生意人收入较高，但无医疗保障，有病自己承担。 ?机关、企业员工，每月固定工资收入，医疗制度改革后，部分医疗费自负，但收入稳定，康宁终身保险可以作为医疗费用的一个有力的补充。 ?高保障需求者，经济收入较高，有缴费能力，追求高身价。 ?家庭主妇无工作，无保障，需自己承担风险。 ?学生在求学期间无保障，父母应当对其关怀备至。 ?时间分配：2分钟 ?接下来我们来学习康宁定期保险。请大家拿出康宁定期的条款。 ?康宁定期的投保范围与康宁终身有所区别，为0-65周岁。 ?说明保险期间为定期，以70岁为限。 ?交费方式与康宁终身相同。 ?产品形态： 主险：国寿康宁定期重大疾病保险 附加险：国寿康宁定期重大疾病保险 ?时间分配：2分钟 ?特别提示，强调业管规定：组合销售 1、主险、附加险必须组合销售 2、不得单独投保主险 3、不得单独退保附加险 * ?时间分配：3分钟 ?讲师按照条款责任进行讲解。 ?重疾责任的给付为基本保额的一倍。 ?身故、高残责任的给付为基本保额的一倍。 ?被保险人年满70周岁生效对应日给付满期保险金-无息返还保险费。 ?时间分配：30秒 ?简要说明借款功能（与康宁终身保险相同）。 ?时间分配：3分钟 ?讲师以实例说明康宁定期的保险责任。 ?介绍客户情况 ?借助表格回顾康宁定期的3项主要保险责任。 * ?时间分配：2分钟 ?讲师带学员朗读一遍，然后总结康宁定期保险的亮点，突出重疾、身故和本金返还的相关功能。 ?时间分配：3分钟 ?一般职员，收入不多，保障不够。 ?年轻的三口之家，处于经济积累阶段，少投入高保障，家庭总收入不高但追求保障全面，重视医疗和养老。 ?少年、儿童提早办理，投入更少，年龄越小越划算。 ?适合没有医保的刚参加工作，无太多积蓄，工作不稳定，容易跳槽，没有医疗保障的自由职业者。 ?自由职业者：高风险的打工族 * ?时间分配：30秒 ?讲师简要介绍课程大纲。 * ?时间分配：4分钟 ?讲师带学员简要回顾两康的产品责任 ?让学员以自己为例练习查费率（运用互动的方式）。 * ?时间分配：30秒 ?健康是人类最大的财富，康宁保险为我们宝贵的生命建起一道绿色屏障，为你爱的人和爱你的人撑起健康的保护伞。销售就是责任，让我们把爱心送到千家万户，把爱心送给每一个人。 * * * 康宁保险 国寿康宁终身重大疾病保险 投保范围 30天－60周岁 保险期间 终身 缴费方式 趸交、年交 缴费期间 趸交、10年、20年 保险责任“10 40 20 10” 重大疾病保险金 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金；被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按本合同基本保险金额给付重大疾病保险金。被保险人已经领取或本公司应给付特定疾病保险金的，本公司按本合同基本保险金额扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病保险金。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。 特定疾病保险金 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司不承担给