【2017年整理】联合创始人如何分配股权？.pdfVIP

联合创始人如何分配股权 ？ 今天搜集了一些关于联合创始人股权分配的资料 ，感觉写的很详细 ， 是初创公司所必须的信息 ， 就拿出来和大家分享一下 ； 对于希望好好发展的创业企业来说 ，股权架构是最能体现出企业差异性、理念和价值观的关键问题 。事实上 ，股权问题 ，比其他问题 ，更有可能扼杀一家新公司 ，甚至会在公司设立之前就使其戛然 而止。所以 ，对公司而言 ，确定股权如何分配 ，是非常意义的一件事情 ，首先需要弄明白三个问题 ： 一、谁应该作为创始人 这个问题听起来很简单 ，但是实际上是一件棘手的事情。创始人这个身份很明确 ，但是实际情况却 经常模糊复杂。最简单的方法是 ：创始人是承担了某种风险的人。 通常而言 ，公司的发展可以大概分为三个阶段 ： 1. 创立。在这个阶段 ，公司的资金都是创始人投入的 ，外部没有什么融资。公司很可能会失败 ，你 投入的钱很可能会损失掉。你 会因为创业而失去工作 ，失去工资 ，最后公司失败了还得再找工作 。 2. 启动。公司有钱了 ，可能是投资人投资的 ， 可能是产生了一些营收。这些资金让你每个月都能 有一点收入。当然 ，你的工资比你在大公司里工作要少。在这个阶段 ，50% 的公司会失败 ，然后你 需要再找一份工作。这样的情况下 ，你不仅失去了一份工作 ，而且因为你之前的工资低于大公司的 正常工资水平 ，所以你其实工资上 会有损失。 3. 正常运行。你获得了跟求职市场差不多水平的工资。公司应该不会失败掉 ，即使失败了 ，你 只 是像正常的“失业”那样 ，而不会有更多的损失。 所以 ，确定谁是创始人的方法是 ：如果你为一家公司工作 ，这家公司很初创 ，以至于都不能付工资 给你 ，那么你就应该是创始人。如果你从一开始就领工资 ，那么你就不是创始人。 二、创始人的身价如何确定 创始人的定义是 ，为公司服务、但公司无力支付工资的人。创始人的主要工作 ，就是为公司创造收 入——或者是投资 ，或者是营收。所以 ，创始人的价值由两个因素决定 ： 1. 他们的贡献。 2. 市场的认可。 第1项反映了公平性的原则 ，第二项则反映了经济因素。 现在 ，让我们来建立股权分配的公式。当然 ，这个公式可能不那么正确 ，但是应该错的不离谱 ： 初始(每人均分100份 权) 我们给每个人创始人100份股权。有些初创企业从一开始就在迅速发展 ，所有的创始人一开始就加 入了公司。加入公司现在有三个合伙人 ，那么一开始他们分别的股权为100/100/100。 召集人( 权增加5%) 如果某些初创企业的联合创始人都是某个合伙人(召集人)牵头召集起来的。尽管这个合伙人可能 是CEO 、 可能不是CEO ，但如果是他召集了大家一起来创业 ，他就应该多获得5%股权。那么 ， 现在的股权结构为105/100/100。 创业点子很重要 ，但执行更重要( 权增加5%) “点子毫无价值 ，执行才是根本”这个说法虽然不那么正确 ，但是跟实际情况 差不多。如果创始人 提供了最初的创业点子 ，那么他的股权可以增加5%(如果你之前是 105 ，那增加5%之后就 是110.25%)。注意 ，如果创业点子最后没有执行下来 ，或者没有形成有价值的技术专利 ，或者潜在 地发挥作用 ，那么 ，实际上你不应该得到这个股权。 迈出第一步最难( 权增加5%-25%) 为创业项目开辟一个难以复制的滩头阵地 ，可以为公司探索出发展的方向、建立市场的信誉 ，这些 都有利于公司争取投资或贷款。如果某个创始人提出的概念已经着手实施 ，比如已经开始申请专利 、已经有一个演示原型、已经有一个产品的早期版本 ，或者其他对吸引投资或贷款有利的事情 ，那 么这个创始人额外可以得到的股权 ，从5%到25%不等。这个比例 ，取决于“创始人的贡献对公司争 取投资或贷款有多大的作用”。 CEO应该持 更多( 权增加5%) 通常大家都认为 ，如果股权五五对分 ，那么实际上公司无人控制。 如果某个创始人不信任CEO ，不能接受他持有多数股份 ，那么这个创始人就不应该和他一起创业。 一个好的CEO对公司市场价值的作用 ，要大于一个好的CT O ，所以担任CEO职务的人股权应该多 一点点。虽然这样可能并不公平 ，因为CT O 的工作并不见得比CEO更轻松 ，但是在对公司市场价值 的作用上 ，CEO确实更重要。 全职创业是最最有价值的( 权增加200%) 如果有的创始人全职工作 ，而有的联合创始人兼职工作 ，那么全职创始人更有价值。因为全职创始 人工作量更大 ，而且项目失败的情况下冒的风险 更大。 此外