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关于家具生产厂组建网络销售团队的规划书 家具生产厂属于家具的源头企业，以生产为主，对市场环境的敏感度没有销售公司那么高，以产能和产量为主要的生存实力。目前，由于产品经销商良莠不一，销量与产能不能合理的配比，特针对家具生产厂自身组建销售团队进行规划。 团队构成：销售团队以5人配置为好：一位主管，对总销售额负责；一位美工，负责产品的图片以及美术编辑工作；三位网销人员，负责通过网络等方式进行销售工作； 销售渠道： 销售部的主要销售渠道为网络，次要渠道为电话营销方式； 销售策略： 组建销售团队，销售的目标群体分为：1、代理商；2、终端消费者；发展代理商为销售团队主要的工作方向，受众群体分为：希望成功却无产品的个人、有销售通路却无产品的个人或团队；有淘宝店铺却无产品的个人；希望有独立品牌的团队； 对于终端消费者，则以扶持代理商的态度来面对，为服务质量好、账务处理好的代理商提供有需求的客户； 孵化器功能：为有实力的客户，提供品牌、产品等多种扶持，为客户提供更多有发展价值的产品、理念、经营思路。 投入产出分析： 从销售团队的投入，一方面是人力成本，一个月需要工资成本17500元，（主管4500元，美工4000元，其他人3000元）；一方面是硬件成本，电脑20000元，照相器材20000元；其他运营成本例如保险、电费等，需要精算。 产出：根据产能定销量，例如：每月50万产能，那么销售目标就是65万，代理商中按照每月5万销量，需要发展13个有一定销售能力的代理商，前期可以进行粗筛，随着销量稳定后，进行精筛。 网络方式分析： 建立分销体系的网站，通过会员制的方式进行展示，需要注册登记并缴纳一定的费用才可以获取会员身份——即代理商身份，获得代理商价格； 网销人员重点在淘宝店主、建材网销人员等目标群体进行点对点沟通，完成吸引小代理商的目的； 在网络威客平台等任务型网站、信息发布平台，进行招募代理的信息发布，并对建材销售孵化器进行包装发布，形成真正的招商环境。 产品策略： 对于家具生产，虽然所有家具都是可以制作的，但是不是所有家具都适合上网，壁柜、床头柜、写字台、鞋柜、餐桌、椅子，均可以进行网络销售，但沙发、床等需要肌肤之亲来进行体验的产品，如果在网上进行销售，只有通过价格取胜，得不偿失，所以可以暂不考虑。 成规模的产品生产，需要找有一定实力的销售代理商，而小代理商，则通过小件产品为主要销售渠道，产品虽然属于定制化产品，但首先以成品、便于安装为生产研发的一个目标； 另外，对于客户看好的宜家等产品，可以进行代加工生产，只需要提供产品成本+生产费用，就可以获得宜家类似的产品，这也是一种产品策略； 展厅策略： 不建议在实体店进行展厅布置，全力建设网上的“精美展厅”，通过产品图片，为壁柜等产品进行外观整体、内部整体、细节等进行高清拍照，并进行精美图配文字说明，形成网络展厅，节约展示成本，但如果发展了小区的斑竹等热心人士为代理商，可以将展厅设置在小区内，完成小区的新挖掘工作。 还有未详述的部分，待方案确定后，详细描述。 李磊 2011-11-22