咨询业申请教你几招“真功夫”.docxVIP

咨询业申请 教你几招“真功夫”咨询申请有三大关卡，简历，case，behavior。每个关卡都有对应的套路，比如简历要求有牛逼闪闪的GPA、实习和领导经历；case需要框架；case前后的问题也能事先背得滚瓜烂熟。你可能以为按照套路规规矩矩地来总没错了？但是在竞争咨询业，不掌握些“独门秘籍”，怎么能让自己脱颖而出呢？让乔布小编教你几招框架外的真功夫，在咨询申请中出奇制胜！文章来源：TCC，文Kk。简历大多数简历都会工工整整分成教育背景/实习经历/课外活动/技能爱好（其他）这几部分，有的公司打分机制就是看前三项，每项总分多少你的这项能得多少，三项加起来的分数过了某个值你这个简历就算过啦。话说回来，真要是大牛的简历，各个地方都是亮晶晶，那自然分数巨高，无往而不利。真正需要在简历上花大心思的，往往是在过或不过边缘悬着的。举个栗子，GPA 1/3，三个实习依次是某咨询公司PTA、某商行/券商、四大，学生会某部的部长、学校某社团的副主席，这差不多是一份标准的简历啦。那这么多人拿着差不多的简历，站在resume screener的角度，他们会怎么选？除了硬性的几个维度之外，更“软”一点的增减分空间在什么地方？1. 有impact啥叫有impact？就是最好能够把你干的事情介绍完之后，再多说一句so what。比如我说我参与了xx项目，调查分析了xx市场，so what？这里面的so what至少有两种情况可以写。第一是你给别人（客户/活动目标人群）带来了什么，得到怎样的反馈，第二是你自己从中学到了什么。以上面调研项目助理的例子来说，多写一句话简单描述一下成果与收获，就能让看简历的人觉得“诶，你这个事儿做出来，有用”。传送门：市场调研类咨询简历模板2. 有意思啥叫有意思？就是在一水儿的部长主席之间出现了合唱队队长，就是在各种xx宣讲会活动中间出现了世界模联，让人眼前一亮。硬是要给有意思找几个窍门儿的话，有这么几个。第一国际化，什么游学交换、国际合作的项目，多多益善。传送门：咨询简历模板（突出海外交流经历）第二特长化，合唱队话剧队辩论队，能写就写。这些与众不同的内容，一是能让简历变得更“生动”，能让人多留意一下；二来日后面试的时候，这些也很容易成为聊天的切入点。小结一下，有impact是潜在加分项，有意思的内容能吸引别人多看一眼咱的简历，二者齐出，保不齐将过不过的就多了一丝希望。Case申请咨询路上的小伙伴初次相识大抵逃不过两个问题，“童鞋你mock过多少个case啦？”“童鞋你用的是啥框架？”做case是咨询面试中最为独特的部分，其目的是衡量面试者分析解决问题的能力，有问题就有题库一样的各种casebook，所谓练case基本是先刷题再mock，直到实战。分析解决问题的能力，很大程度上要看你是不是structured thinking，就是条理是不是清晰、思路是不是顺畅。刚上手的时候呢，听坐在对面的小伙伴说完case背景就懵了，啥都不会，无从下手。后来看了各种casebook，见识了“框架”这种东西，深以为然，熟读牢记之后，自以为神器在手，天下我有……直到挂在了几家公司的一面，才意识到“You know many frameworks, but you don’t know what structured thinking is.”面官也都是一路面试进来的，各种casebook不知道看过多少，你一做case上来就套框架，就算套的再好，真就能行得通？再想远一点，公司真会让你拿着这一堆框架去糊弄客户？周围很多同学准备咨询面试一段时间后面临的问题是，知道framework只是个拐棍迟早要扔掉，可一被它缠上真心不好跳出来。怎么跳出来，也是个学问。1. 在听完case的背景后先用5-10秒钟，靠直觉判断一发这可能是哪里出了问题，然后形成初步的hypothesis和分析框架。举个栗子，有家美帝全国连锁的超市，主要竞争对手是沃尔玛之流，面临着利润下降收入下降市场份额下降，问你怎么办？一气三问，上来就套框架的话，是要用利润的还是收入的？更何况还有一个市场份额下降在那儿摆着呢。自己当时面对这个case想套框架，直接就慌了，后来琢磨了一下，这三个问题其实是一体的。从利润下降出发，分成收入和成本，然后它很明显地暗示是收入是下降的，收入又等于价格乘数量，又明确地和你说了数量在下降。所以想一想销售数量为啥下降就好，销售数量约莫等于顾客人次乘以每个人买的量，顾客人次下降要么是整个行业不景气（比如顾客都开始用Amazon不来线下超市了），要么是自己的顾客跑到别家去了，每个人购买的数量下降又可能是因为blabla。这个case从头到尾就能慢慢理清了，这都建立在切实理解case背景并真正思考过的基础上，私下里先想好可能的原因（把它当作hypothesis），然后一直奔着那个