垂钓者、鱼饵和鱼的奇妙经历.docVIP

垂钓者、鱼饵和鱼的奇妙经历 ---访北京浩竹猎头公司首席执行经理 王长江 萨满 如果有一天，你突然接到一个来自猎头公司的神秘电话，说他们是如何如何地欣赏你的超人才华，有一个更适合你的职位正在虚位以待……这时候你已经进入了“垂钓者”的视线。猎头公司、客户、候选人三者的关系很微妙，就好象是垂钓者、鱼饵和大鱼。 在辽阔的职场水域中，也许属于你的那一份空间并不宽广，你能得到的食物也就相应地少的可怜，某一天，游来摆去的你突然看到头顶上甩过来一个鱼钩，上面飘着肥美的鱼饵，你四下看看，并没有人逼你咬钩，然而诱惑太大了，吃还是不吃？你望着诱饵犹豫不决，河面上那高明的垂钓者却已经察觉到鱼线的浮标有了不平常的振动，他心里明白：该收杆了。 在这场三个人玩的职场游戏中，只会有两种结果，要么皆大欢喜，要么皆大失望。《风韵》请到两位猎头业内的“垂钓高手”畅谈他们的钓鱼心经，同时，作为“大鱼”的我们，也可以回顾一下自己当初钩抑或脱钩的奇妙经历。 你们公司一般会给什么样的候选人打电话？ 王长江（以下简称王）：有一句话是“猎头公司从来不帮那些找不到工作的人找工作，而是帮那些从来不愁找工作的人找工作”，就像银行选择贷款对象的标准一样。这些人必须要在企业中做到一定层面，最低职位也应该做到部门经理，然后是总监、总经理、副总裁、总裁这个级别的人，这是一个必要的条件，因为现在国内很多客户还不认可具有潜力的人，而更认可具有实力的人，如果没有达到这个层面而只单纯依赖猎头公司的包装相对就困难一些。这个人一定要能使猎头公司赚到钱，也就是说他（她）必须能满足客户的需求，否则猎头公司也不愿意浪费时间去给他（她）打这个电话，总的来说，猎头公司需要的是具有良好的资历和业绩、具有良好的个人品行和职业道德的人作为候选人。 2．有更具体点的选择标准吗？ 王：今年我们公司对外的公开标准是：月薪一万元左右，曾在具有5000万元以上营业额的公司中做到总监以上级别的人，我们去年的标准比较简单：月薪5000元以上，硕士以上学历就可以了，今年的标准显然是提高了很多，所以今年公司人才库里的女性比例又降低了，去年大约是30%左右，而今年还不到20%，这些女性主管的年薪从十几万到几十万人民币都有，比较普遍是年薪二、三十万人民币的。 3．您说的“良好的个人品行和职业道德”具体指什么？ 王：如果我们在寻访过程中，了解到某个人很聪明也很能干，但她不具备良好的职业道德，比如说离职前不打招呼，没有进行妥善的离职交接等等，这样的人我们就不会给客户推荐，在我们曾经放弃的一个项目里，就有一个各方面条件都很好的候选人，当时我们问了她一个问题，如果客户看中了你，你也认为条件合适，大家准备签合同，签完合同后你多长时间能到新单位任职？她的回答是第二天，根据这个回答，我们推断这个人不具备最基本的职业道德，因此就放弃了推荐。跳槽频繁的，以及在一个公司过长时间没有流动又没得到内部提升的人我们也不会考虑。 4．什么样的女性容易进入猎头公司的视野？ 王：除了上面说到的几个因素，她还应该具备比较宽阔的社交区域，即有比较大的朋友圈子，有较良好的个人口碑，比如有信誉、真诚、爱帮助人等品质，还要有良好的个人形象，这种类型的人就非常容易进入猎头公司的视野，因为目前我们已经很少用电话直接联系候选人的寻访方式，而更趋近于通过圈子里的朋友去了解并推荐合适的人选。 　　另外，职业女性应该有意识主动和优秀的猎头公司进行接触，但这个接触一定要适度，我不建议这些女性直接去拜访猎头公司，她们可以先关注一下猎头公司的网站或者相关宣传资料，如果觉得比较适合自己，再做一些联络，最好能先将详尽的个人资料存放在猎头公司，以等待合适的机会。对一些非常优秀的女性，我们会非常关注她们的职业发展，也许有一天会为她们服务。每次跳槽的时候，希望她们能考虑一下自己是否给原来的公司创造过什么业绩，否则即使猎头公司进行再包装时，也会显得很苍白。 　　 5．现在您公司里寻访对象中男性和女性的比例是多少？ 　　 王：大约是8：2，而且越到高层，女性数量就越少，30岁到35岁之间的女性比较集中在人事、财务、行政类这些中低层职位上，这个年龄的女性能做到高层的较少，如果照我们公司的排序：一般是人力资源经理、行政经理、总裁助理、财务总监、市场总监这样逐级递减，技术类做到高层职位的就几乎没有女性。其实客户在委托我们时几乎很少限定性别，但这个现象是客观存在的。我觉得可能是出于自身局限或社会因素影响。 　　 6．对候选人工作业绩的衡量有什么标准？ 　　 王：那要视具体行业来定了，比如对人力资源经理来说，在她任职期间，所在单位人员流动率是否下降了、工作管理流程是否理顺了、公司营业额是否上升了等等，都是我们要考核的因素。 　　 7．目前外企人员的流动有什