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IPO定价动了谁的钱包：上市公司博弈投行资方 按照当当网CEO李国庆微博中的说法，摩根士丹利在当当IPO过程中“总想压低发行价”，当当的估值大打折扣，只有11亿美元。那么，作为承销商的投行，为一家即将上市的公司进行定价的标准是什么？涉及哪些方面的利益？中国企业赴美上市整体定价状况如何？在投行做分析师的徐女士对记者表示，投行最重要的客户就是发行人（即拟上市的公司），公司股票估值低的情况有可能是投行判断上的原因，但不可能是有意为之。 　　按照当当网CEO李国庆微博中的说法，摩根士丹利在当当IPO过程中“总想压低发行价”，当当的估值大打折扣，只有11亿美元。 　　那么，作为承销商的投行，为一家即将上市的公司进行定价的标准是什么？涉及哪些方面的利益？中国企业赴美上市整体定价状况如何？ 　　1 投行如何给公司定价？ 　　分析师称，公司路演就像歌手参加选秀，去见一堆评委，最后分数汇总 　　在投行做分析师的徐女士对记者表示，投行最重要的客户就是发行人（即拟上市的公司），公司股票估值低的情况有可能是投行判断上的原因，但不可能是有意为之。 　　据她介绍，投行给一家公司定价的流程基本有以下几个方面：首先，由执行团队对该拟上市公司进行尽职调查，并撰写招股说明书。同时，投行的分析师团队（即研究部）会出具独立的投资价值研究报告，其中提出初步价格范围。这一价格范围的确定主要有两种方法，分别是折现现金流法和相对估价法。前者是指将未来某年的现金收支折算为目前的价值，后者则是将该上市公司与其同行业可比公司的各种比率（如市盈率、市值/账面值等）进行比较。在实际应用中，投行往往会根据上市公司的特点，将两种方法结合使用。 　　投行给出初步定价区间后，上市公司就要通过路演等市场推介活动做市场询价，也就是看机构客户对股票的反响情况。i美股助理分析师江左夷吾形容这个过程就像歌手参加选秀，“去见一堆评委，人家给出不同的分数，然后把这些分数汇总，得出总分”。 　　江左夷吾表示，投行通过路演把客户在不同价格下的认购金额汇总，如果在价格区间高限的订单很多的话就可以上调价格，反之亦然。当当网曾两次上调发行价区间，从11-13美元调整至13-15美元，最终的发行价定于16美元，高出发行价区间上限，反映了投资者对当当网的投资热情。 　　2 定价高低涉及谁的利益？ 　　上市公司、投行、投资者三方为各自利益，会对IPO定价进行博弈 　　江左夷吾称，IPO定价不是投行说定就定的，而是要综合权衡各个方面的意见，而且通常是上市公司与投行双方共同协商决定，不存在“一家独大”的情况。 　　一位私募基金的总监也表示，在IPO过程中一切都是由公司自主选择的，当初合作的承销商是公司自己选定，如果嫌路演给出的价格低也可以选择取消上市。 　　一般而言，上市公司总希望自己的股票定价越高越好，这样意味着能够募集的资金就越多。而以发行价认购的机构投资者（如共同基金和对冲基金），则希望买到的股票还有升值空间，当然希望以最低的价格买下。所以投行必须保证发行价既能吸引投资者的眼球，又能为上市公司募集到期望的资本。 　　徐女士表示，如果投行把发行价定得太高，一是难以在推介与销售过程中获得较好的认购；二是即使勉强上市发行，其股票的后市表现也难以乐观，有可能造成破发。这既会严重损害投资者的利益，也会影响公司在资本市场上的形象和投行的声誉。所以，投行在定价时，一般会为投资者预留出一定的盈利空间。这在拟上市公司看来，可能就是“低估”了。 3 投行如何从中获利？ 　　投行的融资部和交易部之间有利益冲突，两个部门一般会信息隔离 　　李国庆在微博中提到，“投行是什么玩意儿呢？他们从要上市的公司获得手续费；可他们公司还有其他部门管理基金，获得理财收益；所以他们其实和基金利益是情人，和要上市的公司是一夜无情”。 　　据悉，投行的收益一方面来自承销费、管理费和销售折让，按承销金额的一定比例计算。另一方面，获利手段还有共同投资条款（就是买入一部分IPO股票参与二级市场）、股票交易费以及二级市场的股票投机等。 　　徐女士表示，投资银行在一笔股票承销交易中，要同时面对上市公司和投资者，两边分别由该公司融资部门和销售与交易部门为其服务，两个部门之间隔着一道无形的“中国墙（ChineseWall）”。所谓“中国墙”，是指融资部和交易部工作人员之间的信息交流是严格限制的，以防范敏感消息外泄，从而构成内部交易。寓意是如中国的长城一样坚固。这两个部门的利益其实是冲突的，一个要求承销费最大化，一个希望买入的股票升值空间大。 　　徐女士称，一家负责任的投资银行在IPO定价中不会因为自身利益就故意压低发行价，这在视声誉如生命的投行界，影响十分恶劣。 　　至于投行自己的基金部门，江左夷吾表示，投行各部门之间是相对独立的关系，这样才能充分保证市场运作。 　　4 中国