如何做淘客关键是选品.docxVIP

如何做淘客，关键是选品不知道你是否遇到过这样的情况：群发了很多产品，联盟后台数据显示，用户浏览了商品但是却没有下单，这就涉及到选品的问题了。选品一般通过两个维度去考量：用户定位和产品维度。一、用户定位之前的很多文章都有和大家聊到关于用户定位，很多朋友认为做不做用户定位其实没有太大差别，更多的精力花在了研究软件上。其实，这个属于本末倒置了。在做淘客的每一个环节都要考虑用户，宝妈用户的使用产品更偏向于快消品，例如：母婴用品、家居用品等，所以，这里谨记一句话：把合适的产品推荐给合适的人。如果你推荐奢侈品给宝妈，那么购买的概率小的多了。那么，有人会问：我不清楚我的用户到底需要什么，那怎么办？从现实生活中调查，问问身边的人，相同的人物设定，他们需要什么，就是你的群成员需要的产品。至此，选品首要考虑的因素是用户！从用户的喜好出发，此外，还需要考虑的是，用户能够承受的价格区间是多少。这如何判定？时间长了，你通过淘宝联盟数据反馈，定期做分析，慢慢总结，会发现用户喜好哪一个价格区间的产品。二、产品维度我们一直在强调选品，不过是为用户选择好的产品，什么是好产品，标准是什么？1、销量高首要因素是看销量，销量好，给用户的心理暗示是：你看这么多人都买了，我也买吧！销量是侧面反映产品是否受欢迎的体现，销量越高，推荐到群里，购买的概率越大。2、评价好商品的好评率要高于差评率，用户不仅会看详情页，也喜欢看评价。例如一款减肥产品的好评非常多，大量的晒瘦身图，那么想减肥的女生看到之后，自然有增加购买的冲动。3、店铺评分高经常网购的人注重店铺评分：宝贝和描述是否相符、物流速度和服务水平，如果这些商家都能做到高于平均水平，自然而然，宝贝也不会太差，用户下单的概率比较大。4、大品牌或天猫店铺买空调选格力，买洗衣机选小天鹅，这些是我们从小耳濡目染的知名品牌。做淘客在推荐产品时候，选择大品牌，大品牌背后说明的是质量好，用户对品质的追求从来都很高，所以这类商品也是选品的重点。5、高佣金最后，再说高佣金。并不是所有产品都需要选择30%以上的佣金，很多时候可以选择低佣金，这里注意，高佣金务必先考虑用户，用户不喜欢，你找再高佣的产品都没用，反之，用户喜欢，哪怕只有5%，也能体现我们的价值，下一次，用户还是会找你购买产品，你收获的是用户的信任，带来的是持续收入。综上所述，关于选品的要点，我们要选取：符合用户并且符合”好标准”的产品。在遇到具体问题的时候还需要具体分析，选品只是帮助用户做选择，让用户节约思考的成本，以此来赢得用户信任，增强和用户之间的粘度。这也是淘宝客生存的根本。