现代经济社会,作是竞争性的合作,竞争是合作性的竞争。.ppt

凯恩斯说过：一个优秀的经济学家，他首先应该是个哲学家，数学家，历史学家，政治家，甚至艺术家。 1996年出版的 Adam M. Brandenburger 和 Barry J. Nalebuff的《竞合》 Cooperation（合作）+Competition（竞争） = Coopetition 历史是人类为了生存而活动的全部记录，孟子说人性本善，荀子说人性本恶，人性本私，正因为人生来就是趋利避害的，他们才会努力进取，不断创造着历史。历史的主体是由人组成的不同群体，形成了不同的结构，它们的相互作用就构成了一个博弈。博弈论就是对这些相互作用进行分析、解释的学问。 竞争与合作是企业间竞争关系的战略目标选择 方案1——独立扩展 方案2——通过竞争，制对手于死地 （兼并或收购） 方案3——通过合作，达到共赢 （战略联盟等） 人类为何选择竞争——竞争无处不在 达尔文提出的进化论的精髓就在于“物竞天择，适者生存、优胜劣汰” ，竞争就是互相争胜和较量，争得制先权，从而促进自身的更优发展 既生瑜，何生亮;胜者为王败者寇 二战后无数科技发明的潮水般涌现 老渔夫的秘密 很久以前，挪威人从深海捕捞的沙丁鱼，总是还没到达岸边就已经口吐白沫，渔民们想了无数的办法，想让沙丁鱼活着上岸，但都失败了。但有一条渔船总能带着活鱼上岸，他带来的活鱼自然比死鱼的价格贵出好几倍。这条船有什么秘密呢？原来，他在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里同时放有沙丁鱼和鲇鱼时，鲇鱼出于天性会不断地追逐沙丁鱼。在鲇鱼的追逐下，沙丁鱼拼命游动，激发了其内部的活力，从而活了下来。这就是“鲇鱼效应”的由来 【自我虐待法】 三家公司的销售经理相约比试枪法 首先上场的是Microsoft销售经理。他一口气灌下两瓶嘉士伯，随手一扬，两个瓶子飞上天空，只听“砰！砰！”两声枪响，瓶子被打的粉碎，“遍地开花，轻松写意！” Lotus销售经理也不示弱。两瓶XO下肚，轩尼诗曲线玲珑的瓶子也在两声枪响中被打的粉碎。“所向披靡，开遍全球！” 压轴出场的Novell销售经理在郁闷地喝了两瓶二锅头后，两声枪响Microsoft和Lotus的销售经理应声到下。Novell的销售经理这才缓缓吐出一句话：“没有竞争对手的生活是一种幸福。” 竞争的利弊(讨论) 促进人的发展和社会进步 能赋予我们压力和动力，激发潜能，提高学习和工作效率 能客观评价自己，发现不足，提高水平 使集体更有生气和活力，学习生活更有乐趣 使胜利者骄傲自大，使失败者产生自卑 竞争的压力会使我们的心情更加紧张和焦虑。 会出现怨恨别人超过自己的忌妒心理。 道德和法律是竞争中必须遵守的基本准则 美国拳王泰森1997年在与对手霍利菲尔德的对垒中，因为打不过对手，竟然冲上去，咬掉了对手耳朵上 的一块肉，并吐在拳台上。 他的野蛮的行为违背了体育精神，违背了体育的公平原则，受道德良心的谴责，更触犯了法律。被罚款300万美元。道德和法律是我们在竞争中必须遵守的基本准则 企业为什么要选择合作 孙子竞争战略模式 ：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。” 市场竞争也有过度竞争与适度竞争之分。适度竞争为上策，过度竞争则为下策。 “三个臭皮匠，赛过诸葛亮”。 (重大工程) 为竞争而合作，靠合作来竞争 前联合国秘书长安南总结40年外交经验说：“不论今后你们选择什么样的职业，都要学会与人合作相处。” 美国哈佛大学心理学教授把“与同事真诚合作”列为成功的九大要素之一，而把“言行孤僻，不善于与人合作”列为失败的九大要素之首。 中外许多成名的音乐家能在台上独领风骚，在他们成功的背后，不是有很多人在共同合作、共同努力吗  草丛里燃起了熊熊烈火，所有的动物都安全逃离。一向身子小，动作灵敏的蚂蚁们在这时却显得有点笨拙。那成千上万正在“运货”的蚂蚁，在野火烧来之际，为了逃生，终于做出了一个令人震惊的举动：众多蚂蚁迅速拢成一团，像滚雪球一样飞速滚动，逃离火海。只听噼里啪啦一阵烧焦声，那是裹在最外层的蚂蚁用自己的躯体开拓求生之路的呐喊，是舍己救人的团结精神的吼叫。 寓言故事：猴子和大象  合作是竞争环境下企业成熟的表现。实践告诉我们，企业太重视短期利益（过度竞争），必然会损坏企业之间的关系，破坏良好的竞争环境。 华为“狼性文化”的特征对内部员工及客户影响深远。 培养企业竞争优势的途径有竞争和合作 合作是共赢的前提条件，共赢的博弈可以让大家发现更多的机会，尽可能地消除抵触情绪，更不会产生报复的行为。 1、企业间的竞争不是“零和博弈”； 2、合作是利益权衡的一种选择。企业间的博弈是以追求各自利益最大化为目的的，合作中有竞争，竞争中有合作； 3、竞合是企业生存和发展的