协议的谈判与服务冲突解决.PDF

协议的谈判与服务冲突的解决 协议的谈判与服务冲突的解决 格扎·费凯特库泰 Geza Feketekuty 服务贸易谈判包含的事务 服务贸易谈判包含的事务 l跨国界销售服务 l国外服务的消费 l外国服务提供商本地业务的建立 l提供服务的自然人的临时准入 服务谈判包括如下措施 服务谈判包括如下措施 l缺乏透明度 l歧视第三国（违反最惠国原则） l对销售额、建立公司、雇员或所有权规 定数量限制（限制市场准入） l歧视外国服务或服务提供商（没有提供 国民待遇） l缺乏目标性 谈判的要素 谈判的要素 l分析各种问题 l与股东协商 l组织谈判问题 l建立公共支持 l讨价还价 l向国内全体选民销售结果 分析问题 分析问题 l对商业利益的影响 l各种国内政策问题 l股东政治 l国家和国际立法条款 l宏观经济作用 l机构方面的考虑 l公众意见与媒体 分析商业利益和国家经济利益 分析商业利益和国家经济利益 l 国家企业的商业利益与国家经济利益不是一码 事 l对管理限制进行改革可能给一些企业造成伤害 ，但是从经济的角度看，对国家有利 l每当一些国家企业亏损时，其他国家企业则很 可能赢利 l分析的牡丹不仅是给国家确定最好的决策，而 且也是识别将对其予以支持的一个获胜的政治 联盟 分析各种与贸易有关的国内政 分析各种与贸易有关的国内政 策措施 策措施 l贸易法则通常承认国家的调整目标，但 是试图影响执行这些目标的方法 l分析有关贸易的调整问题需要分析调整 目标和用于实现这些目标的各种措施 l调整问题也提出了种种官僚主义地盘的 问题和机构决策问题 谁是股东 谁是股东 l受到影响的中央政府各部和此中央机构 l受到影响的企业和行业协会Affected l各种有政策利害关系的非政府组织 l学术专家 l有利害关系的普通公众 股东可能在如下方面受到影响 股东可能在如下方面受到影响 l商业影响 l政策结果 l官僚主义地盘 l政治后果 l立法惯例 l宏观经济后果 与国内股东协商的理由 与国内股东协商的理由 l股东常常拥有对我们分析的问题来说至 关重要的信息 l股东可以影响决策过程 l股东常常拥有他们外国对手的信息，而 且还可能拥有独立的联络渠道 与外国股东协商的理由 与外国股东协商的理由 l提供有关外国决策过程中参加人员观点 的信息 l提供各种帮助形成外国有相似利益的股 东的看法和作用的机会 l提供对种种双赢解决方案更全面的见解 探讨股东的利益与影响 探讨股东的利益与影响 l他们的利益是什么？ l他们可以施加多大的影响？ l他们会如何试图影响结果？ 潜在的联合伙伴 潜在的联合伙伴 l其他国家 l其他行业 l非政府组织 l其他部 l其他立法人员 l有认识力的社团 贸易谈判通常不同于市场上讨 贸易谈判通常不同于市场上讨 价还价 价还价 权力问题 范围问题 单个事务对关系 基于利益的对竞争的谈判 基于利益的对竞争的谈判 l立场对利益 l个性对集团利益 l零和对正和方法 l隐蔽的对分享的信息 l判断的对实用的辩护 基于地位与个性的谈判的缺点 基于地位与个性的谈判的缺点 l限制相互有利的结果 l使谈判更加艰难和个人更少满意 l本国全体选民反对风险 l会损害和限制今后