六神花露水广告作业.docx

六神花露水广告营销策略目录（一）六神花露广告介绍（二）六神花露广告分析（三）六神花露广告定位（四）六神花露水营销组合方案及策略实施（五）六神花露水SWOT分析（六）营销计划的实施和控制（七）附件：六神花露水调查问卷（一）广告介绍蒋勤勤全家和斯琴高娃在拍摄现场六神在明星策略上也进行了有针对性的调整，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。六神花露水TVC广告美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终以把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的诉求。（二）广告分析广告分析上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。是六神花露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。并且，由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出，使其流失客户群。而且，在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心而产生的一系列问题。针对目前现有的问题，我们设想出将来产品可能面临的问题，及时做好防范。并且及时加强产品的质量，开发同类型的新产品，吸引客户群。1公司背景上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。是六神花露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场2广告代言人创新点：情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设调整明星策略，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。3产品信息六神花露水作为一个知名上市公司的品牌，使得它比其他同类型的产品多了许多机会。首先，六神花露水是最早出现的花露水品牌，为其后来的发展积累了名气与市场。再次，六神花露水有优良的制作团队，让消费者对其信赖。还有，六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。六神喷雾驱蚊花露水2008年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据2008年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。六神花露水系列2008年1-8月,市场份额达到56.7%，较2007年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据2008年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。4广告画面通过美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的广告诉求。（三）广告定位a市场