国际贸易术语的选择.DOC

第二章 国际贸易术语 在国际贸易中，卖方的基本义务是提交规定的货物，买方的义务是接受和支付货款。在货物交接过程中，有关风险、责任和费用必须在买卖双方之间加以划分，而且还会影响商品价格。业务中一般通过贸易术语来加以确定。因此，掌握国际贸易术语及其惯例，对于确定价格和明确买卖双方各自承担的风险、责任和费用是有重要意义的。 第一节 国际贸易术语概述 一、国际贸易术语的含义 在国际货物买卖中，几乎每一笔交易都离不开贸易术语。由于国际贸易的买卖双方分处两地，相距遥远，货物从卖方转到买方手中，要经过长途运输，过多道关卡，涉及到许多实际问题，如安排货物运输与装卸、办理货运保险、申请进出口许可证、商品检验和报关纳税等责任由谁承担；运费、装卸费、保险费、进出口捐税、检验费等由谁支付；货物在运输及交接过程中可能发生的损坏或灭失的风险何时从卖方转移给买方，等等。在具体交易时，这些问题是必须明确的，贸易术语正是为了解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。 贸易术语以一个简短的概念或英文缩写字母的形式出现，是说明一笔交易中商品的价格构成，买卖双方承担的责任、支付的费用和风险的转移界限等问题的专门术语。在贸易术语说明的这些问题中，交货地点是关键，它的确定往往对其余问题有决定作用。交货地点不同，双方承担的责任、费用和风险也有很大差别。如果双方约定在出口国卖方所在地交货，卖方只需按约定的时间和地点将货物备妥，买方则应自行安排运输工具将货物从交货地点运至最终目的地，并承担其间的一切责任、费用和风险；如果双方约定在进口国某一指定地点交货，卖方则要承担在指定目的地将货物实际交给买方之前的一切责任、费用和风险。与前一种情况相比，卖方承担的责任广、费用多、风险大。由于交货地点直接决定着成交商品价格的高低，因此贸易术语也称价格术语。 二、国际贸易术语的作用 贸易术语是随着国际贸易的发展而产生和发展起来的。1812年，在英国利物浦港首先诞生了FOB贸易术语，50年后，在英国伦敦又出现了CIF贸易术语。此后，贸易术语相继形成。贸易术语的出现，极大地推动了国际贸易的发展，它的作用主要表现在以下方面： 1. 贸易术语可以简化、规范交易磋商的过程和内容，缩短谈判进程，节省费用开支； 2. 贸易术语是货物的计价基础，有利于双方核算成本、核算价格； 3. 贸易术语明确了买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，有利于合同的恰当履行，减少纷争； 4. 贸易术语在一定条件下还决定着贸易合同的性质。 第二节 关于国际贸易术语的国际惯例 国际贸易惯例是国际组织或者权威机构为了减少贸易争端、规范贸易行为，从长期的、大量的贸易实践的基础上总结，并在实践中不断地修改和丰富其内容的基础上制定出来的，它不是法律，没有法律的强制约束力。国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。在我国的对外贸易实践中，在平等互利的前提下，适当采用这些国际惯例，有利于外贸业务的开展。而且，通过学习和掌握有关国际贸易惯例的知识，可以帮助我们避免或减少贸易争端。在发生争议时，也可以引用有关惯例，争取有利地位，减少不必要的损失。有关贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种： 19世纪中叶，CIF贸易术语虽在国际贸易中被广泛采用，但由于各国对其解释不一，从而影响了CIF合同的顺利履行。为了对CIF合同下贸易双方的权利和义务作出统一的规定和解释，1928年国际法协会在华沙举行会议，以英国贸易习惯及判例为基础制定了有关CIF合同的统一规则，称为《1928年华沙规则》。1932年国际法协会在牛津会议上对该规则重新进行了修订，定名为《1932年华沙—牛津规则》。这一规则共21条，主要对CIF买卖合同的性质，买卖双方的责任、费用、风险的划分，货物所有权转移的方式等问题作了详细的规定和解释，这一规则至今仍在沿用。 二、《1941年美国对外贸易定义修正本》（《Revised American Foreign Trade Definition 1941》） 1919年美国九个大商业团体以对外贸易中常用的FOB合同条件为基础，联合制定了《美国出口报价及缩写条例》，供从事对外贸易的人员使用。后经多次修订，1941年7月30日，由美国商会、美国进出口商全国理事会和全国对外贸易理事会所组成的联合委员会对该条例作了修改，定名为《1941年美国对外贸易定义修正本》，正式通过并采用。这一修正本主要对六种贸易术语作了规定和解释。 1. 原产地交货（Ex Point Of Origin）； 2. 运输工具旁边交货（Free Along Side，简称FAS）； 3. 运输工具上交货（Free On Board，简称FOB）； 4. 成本加运费（Cost And