谋局2012-保利西海岸年度营销案终稿11.ppt

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谋局2012-保利西海岸年度营销案终稿11

引发关注1 未来轻轨开通后,旅开对轻轨沿线的居民、工作者吸引力将进一步加大, 选择较开放式的营销活动在短时间内惊爆眼球! 万科红“寻找红人”活动引发热议,并通过网络微博炒作取得巨大成功! 利用轻轨作为载体,雇佣型男型女进行宣传,引发沿线客户巨大关注! 建议与大连阿尔滨39度球迷会联合,在销售中心或和平广场外展举办 球迷招募活动,还可通过俱乐部邀请球员为活动造势; 幻想事件: 要是德罗巴能加盟 大连阿尔滨…… 还能参加本活动… 那就真的太火了… 引发关注2 2012伦敦奥运年促销系列活动 迎奥运,选保利,有惊喜!保利带您畅游伦敦! 在奥运会前2个月(涵盖5月的推售),举办“购房抽奖看奥运”活动,即凡在活动期间购买保利西海岸房源的客户,均有机会赢得奥运大奖;以此来刺激阶段性成交 引发关注3 2012伦敦奥运年促销系列活动 在伦敦当地时间2012年7月27日,第三十届夏季奥林匹克运动会 将如期举行;届时建议项目借助奥运主题进行活动与促销宣传; 可以联合旅顺开发区中心小学,举办少儿趣味运动会,请家长带着孩子参加,借此提高项目在区域内的知名度; 引发关注4 2012伦敦奥运年促销系列活动之三 在奥运会前的10天时间内,雇佣外销团队,派发印有奥运赛程的宣传单页,可大大提高接单率; 派单地点覆盖大连各个主要区域,每个重要区域设置一名“文洛克”人偶,也可大大提高路人关注; 奥运期间促销——单页上要印有“凭此单页,可到保利售楼处领取奥运礼物一份,并享受奥运特殊9.8折优惠”; 找客户1 保利西海岸外展建议 本项目目前存在的3个外展点: 和平广场——由于商场改造,导致展点客流下降而随着未来展 点的升级改造,预计功能性会更偏向于西山林语项目 东特新天地——目前效果良好,但毕竟其覆盖范围有限,效果会随着时间延长而下降; 三八广场——效果不好而且要求苛刻,到期后退租; 软件园锦辉商城 五一广场华联超市 建议2012年外展点调整方向: 软件园锦辉商城店——虽然其再覆盖范围上与和平广场有些雷同,但其重新定位后,使周边客群有了更多的选择,会截流和平广场; 五一广场华联店——此区域是我们项目未曾涉及到的区域,建议有条件可短期进驻尝试观察效果情况; 华南购物广场——虽然人流量密集,但距离项目过远,最好先进行一个周期的派单,观察效果后再行定夺; 但,保利西海岸“走出旅顺,扩大覆盖”的思路不变! 找客户2 风云决战之打街霸 找客户3 市场惨淡? 绿城没钱? 中原吃不起饭? 万达任务把人逼疯? 这个故事告诉我们的是,淡市之下,销售要具备一项特质: 狼 性! 蔑视华通的品质! 到华发门口去派单! 抢一切可抢之客户! 2011年轻轨未能如期开通,但从有关部门得知预计于2012年中 旬将开通,本项目可通过轻轨开展一系列活动; 轻轨开通后,现场到访礼可定制个性明珠卡赠送给客户; 而项目成交客户则可对应其出行需求,赠送价值2000元的明珠卡,当然,也可以折到房款里面; 吸引客户到访1 保利周年庆——2010年4月25日保利西海岸正式奠基,标志着央企地产长城正式进驻大连,建议每年4月25日所在的一周,为大连保利周年庆活动周; 话剧:智斗丈母娘 1、2012年2周年庆,;保利西海岸可联合西山林语项目在剧院举办新老客户答谢活动,随后呈上目前较火爆的话剧或音乐剧,体现文化地产的魅力; 2、在周年庆活动周内,相应的对销售中心进行节日气氛包装,并对在此期间购买房源的客户实行周年庆折扣(9.8折); 吸引客户到访2 即使市场再冷,我们仍可以用“小礼品”温暖客户 原则一:做好“提前亮”——省时、省力、省钱! 提前购置一批“到房礼”,在淡季,用实惠“招”客户是最行之有效的 原则二:种类繁多,吸引不同消费者 原则三:适时发送不同“小礼品”,贴近人心 原则四:成本控制 礼品建议—— 小灯笼 淘宝价10元 情侣杯 义乌网:3元 小毛巾 淘宝价:7元 护颈 淘宝价:11元 情人抱枕 淘宝价:13元 车用纸巾盒 淘宝价:6.8元 …… 吸引客户到访3 到访礼的赠送 淡季营销“临门一脚”是关键! 入口 从客户进步那一刹那,开始时刻关注客户“释放信号” 区域沙盘 项目沙盘 影音室 样板间 实景样板间 洽谈区 整个流程下来 可以掌握客户 “敏感点” 对区域有一些些疑惑的时候,我们再回到区域沙盘,描述美好前景 不知道选哪栋楼好 我们就再回到项目沙盘,好好选择 对品牌认识不够深刻,再来了解一遍 对户型不太了解或犹豫不绝,再好好看看样板间,构思一下装修方式 实在不行,我们就再重新体验一次 深圳实战:将客户“扣”在售楼处8个小时!我们也可以!规范流程、抓准客户敏感点、提升客户意向、加深项目印象、拿下客户! 洗脑——严格规范接待流程 我们的手段是: 佳人才子轮番

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