谋局2012-保利西海岸年度营销案终稿11.ppt

引发关注1 未来轻轨开通后，旅开对轻轨沿线的居民、工作者吸引力将进一步加大， 选择较开放式的营销活动在短时间内惊爆眼球！ 万科红“寻找红人”活动引发热议，并通过网络微博炒作取得巨大成功！ 利用轻轨作为载体，雇佣型男型女进行宣传，引发沿线客户巨大关注！ 建议与大连阿尔滨39度球迷会联合，在销售中心或和平广场外展举办 球迷招募活动，还可通过俱乐部邀请球员为活动造势； 幻想事件： 要是德罗巴能加盟 大连阿尔滨…… 还能参加本活动… 那就真的太火了… 引发关注2 2012伦敦奥运年促销系列活动 迎奥运，选保利，有惊喜！保利带您畅游伦敦！ 在奥运会前2个月（涵盖5月的推售），举办“购房抽奖看奥运”活动，即凡在活动期间购买保利西海岸房源的客户，均有机会赢得奥运大奖；以此来刺激阶段性成交 引发关注3 2012伦敦奥运年促销系列活动 在伦敦当地时间2012年7月27日，第三十届夏季奥林匹克运动会 将如期举行；届时建议项目借助奥运主题进行活动与促销宣传； 可以联合旅顺开发区中心小学，举办少儿趣味运动会，请家长带着孩子参加，借此提高项目在区域内的知名度； 引发关注4 2012伦敦奥运年促销系列活动之三 在奥运会前的10天时间内，雇佣外销团队，派发印有奥运赛程的宣传单页，可大大提高接单率； 派单地点覆盖大连各个主要区域，每个重要区域设置一名“文洛克”人偶，也可大大提高路人关注； 奥运期间促销——单页上要印有“凭此单页，可到保利售楼处领取奥运礼物一份，并享受奥运特殊9.8折优惠”； 找客户1 保利西海岸外展建议 本项目目前存在的3个外展点： 和平广场——由于商场改造，导致展点客流下降而随着未来展 点的升级改造，预计功能性会更偏向于西山林语项目 东特新天地——目前效果良好，但毕竟其覆盖范围有限，效果会随着时间延长而下降； 三八广场——效果不好而且要求苛刻，到期后退租； 软件园锦辉商城 五一广场华联超市 建议2012年外展点调整方向： 软件园锦辉商城店——虽然其再覆盖范围上与和平广场有些雷同，但其重新定位后，使周边客群有了更多的选择，会截流和平广场； 五一广场华联店——此区域是我们项目未曾涉及到的区域，建议有条件可短期进驻尝试观察效果情况； 华南购物广场——虽然人流量密集，但距离项目过远，最好先进行一个周期的派单，观察效果后再行定夺； 但，保利西海岸“走出旅顺，扩大覆盖”的思路不变！ 找客户2 风云决战之打街霸 找客户3 市场惨淡？ 绿城没钱？ 中原吃不起饭？ 万达任务把人逼疯？ 这个故事告诉我们的是，淡市之下，销售要具备一项特质： 狼 性！ 蔑视华通的品质！ 到华发门口去派单！ 抢一切可抢之客户！ 2011年轻轨未能如期开通，但从有关部门得知预计于2012年中 旬将开通，本项目可通过轻轨开展一系列活动； 轻轨开通后，现场到访礼可定制个性明珠卡赠送给客户； 而项目成交客户则可对应其出行需求，赠送价值2000元的明珠卡，当然，也可以折到房款里面； 吸引客户到访1 保利周年庆——2010年4月25日保利西海岸正式奠基，标志着央企地产长城正式进驻大连，建议每年4月25日所在的一周，为大连保利周年庆活动周； 话剧：智斗丈母娘 1、2012年2周年庆，；保利西海岸可联合西山林语项目在剧院举办新老客户答谢活动，随后呈上目前较火爆的话剧或音乐剧，体现文化地产的魅力； 2、在周年庆活动周内，相应的对销售中心进行节日气氛包装，并对在此期间购买房源的客户实行周年庆折扣（9.8折）； 吸引客户到访2 即使市场再冷，我们仍可以用“小礼品”温暖客户 原则一：做好“提前亮”——省时、省力、省钱！ 提前购置一批“到房礼”，在淡季，用实惠“招”客户是最行之有效的 原则二：种类繁多，吸引不同消费者 原则三：适时发送不同“小礼品”，贴近人心 原则四：成本控制 礼品建议—— 小灯笼 淘宝价10元 情侣杯 义乌网：3元 小毛巾 淘宝价：7元 护颈 淘宝价：11元 情人抱枕 淘宝价：13元 车用纸巾盒 淘宝价：6.8元 …… 吸引客户到访3 到访礼的赠送 淡季营销“临门一脚”是关键！ 入口 从客户进步那一刹那，开始时刻关注客户“释放信号” 区域沙盘 项目沙盘 影音室 样板间 实景样板间 洽谈区 整个流程下来 可以掌握客户 “敏感点” 对区域有一些些疑惑的时候，我们再回到区域沙盘，描述美好前景 不知道选哪栋楼好 我们就再回到项目沙盘，好好选择 对品牌认识不够深刻，再来了解一遍 对户型不太了解或犹豫不绝，再好好看看样板间，构思一下装修方式 实在不行，我们就再重新体验一次 深圳实战：将客户“扣”在售楼处8个小时！我们也可以！规范流程、抓准客户敏感点、提升客户意向、加深项目印象、拿下客户！ 洗脑——严格规范接待流程 我们的手段是： 佳人才子轮番