走向成功(郭磊分区5.17).ppt

* 走向成功 ——如何成功筹备团队 要从容地着手去做一件事,但一旦开始,就要坚持到底。 不要失去信心,只要坚持不懈,就终会有成果的。 耐心是一切聪明才智的基础。 自信是成功的第一秘诀. 人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志! 筹备理念 低端的人，才能是衡量的第一标准； 中端的人，品德是衡量的第一标准； 高端的人，格局是衡量的第一标准。 格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识、等心理要素的内在布局！ 筹备理念 筹备理念 以大部大组大直辖为队伍建设出发点，创一流团队，树行业标杆。搭建大部大组大直辖的架构。即各分区要在50人以上，每个组六个人。要让来筹备的分区经理和营销经理都能有较高的收入。培养分区经理的经营管理水平。树立分区经理的经营意识，提高营销操作水平，成为市场当中最优秀的经理人！ 筹备理念 前期新建团队坚持宁缺勿滥，先找骨干再建队伍。最核心的骨干是内勤和分区经理,特别是分区经理，一定要谨慎引进，首先个人品质要好，能力要强，在同业要有一定的影响力，品质差的坚决不能引进，如果引进会影响优秀人员加盟。 后期团队经营坚持“三化”原则：流程化、制度化、标准化。从建队伍开始要严格要求，加强基础管理，形成良好的工作习惯，使工作流程顺畅，工作效率提高。 收入模型 1 操作要点 3 方案解析 4 2 筹备节奏 期许 5 合计当月收入： 31420元 另有：续佣、个人年终奖、伯乐奖、直辖组年终奖金、分区年终奖金、等未计入当月收入中！ 注：直接育成1个高级营销组，4个营销经理，共8个组，每组7人（含主管），共56人，人均2000C 1、个人首佣FYC：2000元 2、个人月度津贴：2000×15%=300元 3、推荐奖金：2000×11×10%=2200元 4、主管责任底薪：1200元 5、直辖组辅导津贴：14000×10%=1400元 6、营销管理奖金：2000×11×20%=4400元 7、营销发展奖金：2000×32×10%=6400元（第二代） 2000×6×2×5%=1200元 （第三代） 8、分区经理职务津贴：2000×56×2%=2240元 9、分区经理管理津贴：2000×56×4%=4480元 10、管理育成奖：2000×5×7×8%=5600元 收入模型—分区经理（56人团队） 注：直接育成2个高级营销组，每个高级营销组直接育成2个营销组，共14个组，每个组7人，共98人，人均2000C 收入测算 8、管理育成奖：2000×9×7×8%=10080元 9、分区经理职务津贴：2000×98×2%=3920元 10、分区经理管理津贴：2000×98×4%=7840元 当月收入49740元 另有：直辖组年终奖金、分区年终奖金、续佣、续保奖金、伯乐奖等未计入当月收入中！ 收入测算 1、个人首佣FYC：2000元 2、个人月度津贴：2000×15%=300元 3、推荐奖金：2000×15×10%=3000元 4、主管责任底薪：1200元 5、直辖组辅导津贴：2000×7×10%=1400元 6、营销管理奖金：2000×15×20%=6000元 7、营销发展奖金： 2000×58×10%=11600元（第二代） 2000×24×5%=2400元（第三代） 收入模型—分区经理（98人团队） 注：续佣、续保奖金、伯乐奖、直辖组年终奖金等未计入当月收入中！ 注：直辖组7人（含本人） ，直接育成两个营销组各7（含本人）人，共21人，人均2000C收入测算。 收入模型—高级营销经理 注：营销组7人，人均2000C 收入模型—营销经理 收入模型 1 操作要点 3 方案解析 4 2 筹备节奏 期许 5 筹备安排 5月10日-18日；18日-25日，支公司招聘营销经理 中间穿插代理人资格培训 5.10 5.18 5.25 6.2 6.12 6.20 启动 6月2-4日准营销经理培训班（15人） 准营销经理培训班（25人） 结束 18-20日主管班和新人班合 并（10人） 25-27日主管班和新人班合并（10人） 收入模型 1 会议管理 3 方案解析 4 2 筹备节奏 期许 5 操作要点—会议管理 一、目的和适用范围 为了加强培训纪律和工作秩序，结合公司具体情况，特制定本管理制度。本制度适用于生命人寿宁夏分公司兴庆支公司营销服务部。 二、营销人员培训管理规范 1、营销人员实行双重管理，第一实行指纹机打卡，第二由部门指定人员负责本部门人员进行点到，月末统一将点到记录报送营销人管处。 2、点到人员应做好培训管理工作，确保培训参训数据的准确性，并做好培训参训记录的留存。 3、培训参训记载