走向成功(郭磊分区5.17).ppt

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走向成功(郭磊分区5.17)

* 走向成功 ——如何成功筹备团队 要从容地着手去做一件事,但一旦开始,就要坚持到底。 不要失去信心,只要坚持不懈,就终会有成果的。 耐心是一切聪明才智的基础。 自信是成功的第一秘诀. 人所缺乏的不是才干而是志向,不是成功的能力而是勤劳的意志! 筹备理念 低端的人,才能是衡量的第一标准; 中端的人,品德是衡量的第一标准; 高端的人,格局是衡量的第一标准。 格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识、等心理要素的内在布局! 筹备理念 筹备理念 以大部大组大直辖为队伍建设出发点,创一流团队,树行业标杆。搭建大部大组大直辖的架构。即各分区要在50人以上,每个组六个人。要让来筹备的分区经理和营销经理都能有较高的收入。培养分区经理的经营管理水平。树立分区经理的经营意识,提高营销操作水平,成为市场当中最优秀的经理人! 筹备理念 前期新建团队坚持宁缺勿滥,先找骨干再建队伍。最核心的骨干是内勤和分区经理,特别是分区经理,一定要谨慎引进,首先个人品质要好,能力要强,在同业要有一定的影响力,品质差的坚决不能引进,如果引进会影响优秀人员加盟。 后期团队经营坚持“三化”原则:流程化、制度化、标准化。从建队伍开始要严格要求,加强基础管理,形成良好的工作习惯,使工作流程顺畅,工作效率提高。 收入模型 1 操作要点 3 方案解析 4 2 筹备节奏 期许 5 合计当月收入: 31420元 另有:续佣、个人年终奖、伯乐奖、直辖组年终奖金、分区年终奖金、等未计入当月收入中! 注:直接育成1个高级营销组,4个营销经理,共8个组,每组7人(含主管),共56人,人均2000C 1、个人首佣FYC:2000元 2、个人月度津贴:2000×15%=300元 3、推荐奖金:2000×11×10%=2200元 4、主管责任底薪:1200元 5、直辖组辅导津贴:14000×10%=1400元 6、营销管理奖金:2000×11×20%=4400元 7、营销发展奖金:2000×32×10%=6400元(第二代) 2000×6×2×5%=1200元 (第三代) 8、分区经理职务津贴:2000×56×2%=2240元 9、分区经理管理津贴:2000×56×4%=4480元 10、管理育成奖:2000×5×7×8%=5600元 收入模型—分区经理(56人团队) 注:直接育成2个高级营销组,每个高级营销组直接育成2个营销组,共14个组,每个组7人,共98人,人均2000C 收入测算 8、管理育成奖:2000×9×7×8%=10080元 9、分区经理职务津贴:2000×98×2%=3920元 10、分区经理管理津贴:2000×98×4%=7840元 当月收入49740元 另有:直辖组年终奖金、分区年终奖金、续佣、续保奖金、伯乐奖等未计入当月收入中! 收入测算 1、个人首佣FYC:2000元 2、个人月度津贴:2000×15%=300元 3、推荐奖金:2000×15×10%=3000元 4、主管责任底薪:1200元 5、直辖组辅导津贴:2000×7×10%=1400元 6、营销管理奖金:2000×15×20%=6000元 7、营销发展奖金: 2000×58×10%=11600元(第二代) 2000×24×5%=2400元(第三代) 收入模型—分区经理(98人团队) 注:续佣、续保奖金、伯乐奖、直辖组年终奖金等未计入当月收入中! 注:直辖组7人(含本人) ,直接育成两个营销组各7(含本人)人,共21人,人均2000C收入测算。 收入模型—高级营销经理 注:营销组7人,人均2000C 收入模型—营销经理 收入模型 1 操作要点 3 方案解析 4 2 筹备节奏 期许 5 筹备安排 5月10日-18日;18日-25日,支公司招聘营销经理 中间穿插代理人资格培训 5.10 5.18 5.25 6.2 6.12 6.20 启动 6月2-4日准营销经理培训班(15人) 准营销经理培训班(25人) 结束 18-20日主管班和新人班合 并(10人) 25-27日主管班和新人班合并(10人) 收入模型 1 会议管理 3 方案解析 4 2 筹备节奏 期许 5 操作要点—会议管理 一、目的和适用范围 为了加强培训纪律和工作秩序,结合公司具体情况,特制定本管理制度。本制度适用于生命人寿宁夏分公司兴庆支公司营销服务部。 二、营销人员培训管理规范 1、营销人员实行双重管理,第一实行指纹机打卡,第二由部门指定人员负责本部门人员进行点到,月末统一将点到记录报送营销人管处。 2、点到人员应做好培训管理工作,确保培训参训数据的准确性,并做好培训参训记录的留存。 3、培训参训记载

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