通辽万莹-1月25日活动.ppt

. 1 Fabia晶锐专场-新年终极促销大风暴 经销商：通辽市万莹汽车销售服务有限公司 市场部：杨春权 2014.1.10 . 目 录 活动概述 活动背景、目的与目标 活动主题 2 活动详解 活动广告传播、媒介支持 活动流程 活动前期准备 销售促销政策 销售员工激励政策 客户邀约表 客户邀约与确认话术 活动执行确认表 活动预算 活动目标达成统计 . 3 活动主题 ——“Fabia晶锐专场-新年终极促销大风暴 . 活动背景 Yeti野帝是上海大众斯柯达全新推出的第一款SUV车型于11月18日隆重上市，Yeti野帝开启了斯柯达品牌在SUV市场的新篇章。在Yeti野帝上市后迅速占领市场，提升通辽地区消费者的关注度及促进销售。另外配合晶锐、明锐、昕锐、速派整合促销渠道，聚集人气，拉动展厅到客率。新年即将来临，为了2013年的冲刺，给2014年一个新的开始，提升品牌知名度，集合更多的有望客户，转化现有的意向客户，实现新年终极促销大风暴。 . 活动目的 提升汽车销量 促进销售转化，提升销售顾问信心 扩大斯柯达品牌及市场影响力 . 活动目标 展厅客流量： 活动邀约进店80批，活动当天主动进店20批 合计进店人数100批 新增潜在客户信息存档数量: 100批 订单数量合计: 20台 . 活动概述 主题 Fabia晶锐专场-新年终极促销大风暴 活动时间 2014年1月25日上午10点 活动地点 4S店展厅 活动描述 销售人员邀约客户到店，根据活动优惠政策打动客户，达成成交 活动对象 预计成效 潜在客户； 预计促成20个订单 . 活动横幅：Fabia晶锐专场-新年终极促销大风暴 短信：让您拥有一款放心的车！1月25日上午10点，Fabia晶锐专场-新年终极促销大风暴，活动当天30台厂方特供车，全系优惠最低价，更在原有基础上赠送4800元大礼包，惊喜叠加优惠。 活动宣传主题 . 活动广告传播、媒介支持 邀请媒体： 通辽日报 都市报 恒业DM报 易车网等 网络：易车网 微博： 新浪微博 腾讯微博 搜狐汽车 短信平台（群发） . 时间 活动 内容 服务联系人 8:30-9：30 引导泊车 专业人员引导贵宾停车 9:30-10:00 贵宾签到 请贵宾到签到处签到 10:00-10:05 主持开场 宣布促销会正式开始 10:05-10:08 领导致辞 周总致辞 10:08-10:13 文艺表演 开场歌舞表演 10:13-10:18 晶锐DJ车登场 调试音响车的效果 10:18-10:23 车型讲解 车型配置讲解 10:23-10:33 互动游戏/有奖问答 现场贵宾互动 10:33-10:35 促销价格公布 销售总监宣布价格政策 10:35-10:40 舞蹈表演 4人 10:40-10:50 砸灯环节 互动环节赠送礼品 10:50-11:00 互动游戏/有奖问答 现场贵宾互动 11:00-11:05 活动结束 自由洽谈，赏车环节，茶歇环节 15:00-15:30 订车抽奖环节 订车抽大奖！ 活动总指挥：周成 现场调度：杨春权 . 活动前期准备范例 项目 内容 责任人 完成时间 检核人 场地布置 活动场地的提前布置 1月25日 关爱总监 签到礼品/颁奖礼品 签到礼品/颁奖礼品的准备 1月24日 总经理 广宣媒体 活动的前期宣传预热和后续报道 1月5日-1月25日 总经理 邀约试乘试驾 让客户感受意向车功能 1月25日 销售总监 邀约客户 邀约客户是否到店 1月25日 关爱总监/销售总监 活动预演 整个活动流畅演示一遍 1月24日 总经理 前期准备事项请参阅附表 . 活动前期准备--场地布置责任分工 项目 数量 要求标准 责任人 截止时间 检核人 展车布置 晶锐两台、明锐三台、昊锐两台 轮胎上蜡、轮股摆正、车内 所有塑料套拆除并更换脚垫 葛振兴 1月24日 总经理 展架布置 活动背景展架1个，签到处，礼品区，冷餐区 放置于门口显眼处 杨春权 1月24日 总经理 广宣物料 背景板1个 横幅1个，拱门等 横幅悬挂于展厅门口彩虹门上方，背景版尺寸4*5米 杨春权 1月24日 总经理 礼品 签到礼品100份 物品采购标准、质量可靠 郭洪礼 1月24日 总经理 每一准备事项都需参考上表规划出责任分工 . 销售促销政策 明锐价格保持原1月份政策全系13000元 不变 野帝价格保持原1月份政策全系送导航 不变 昕锐价格保持原1月份政策全系5000元 不变 晶锐1.4手动晶致 5511G4版 优惠8000元 晶锐1.4自动晶致 5511GC版