律师积分分配制度.doc

律师积分分配制度 希望通过新型的积分分配制度的创设，完善合理收入分配模式。?? 积分具体收入模式如下图所示。 新毕业大学生预期薪酬大致构成 ??????????单位：元 工作年份 积分提成 基本工资 四? 金 年底分红 固定收入 业务收入 年收入 一年级 ? ? ? ? ? ? 二年级 ? ? ? ? ? ? 三年级 ? ? ? ? ? ? 四年级 ? ? ? ? ? ? 五年级 ? ? ? ? ? ? 六年级 ? ? ? ? ? ? 七年级 ? ? ? ? ? ? 通过上图我们可以发现，律师的收入递增是一个有规律的可预期的过程。 但是，需要指出的是，职业晋级等级制度森严，跨级不易，易导致优秀、杰出人才流失；级别繁多，完成积累时间过长，压力增大，中途阶梯的律师有可能因失去耐心而跳槽。 因此，律师事务所的负责人应不断根据律师个体发展的情况和其已经具备的业务能力，作出灵活的分配调整和安排，特殊情况下可不拘一格，缩短分配级别调整的时间间隔，适时化解潜在风险，保证积分分配制度作为激励机制的持续有效性。 一、积分分配制度设计的背景资料 1、事务所法律人员构成情况 事务所法律人员包括合伙人、专职律师、律师助理和实习律师。合伙人有丰富的多年执业经验，承担了绝大部分的案源开拓工作，同时负责对本所其他业务人员进行业务指导和培训。其他法律人员均为法学院毕业不久的专业律师。我们希望通过积分分配制度设计，提高律师对事务所事务的参与力度，促进新律师加强业务市场的开拓。 2、传统提成制存在的问题 分析目前律师行业流行的提成制会发现，该分配模式不利于律师间的业务合作和新律师的培养，造成有组织无纪律的局面。律师盲目寻求案源，不仅不符合人力资源的有效配置原则，且会导致人才大量的流失。 3、设计积分分配制度的价值取向 通过设计针对具体情境的积分分配制度，确保法律人员收入稳定，不为案源发愁，能沉稳研究业务，提高办案水平，对客户进行持续服务；人员相对稳定，有利于律所整体形象与品牌建设；形成团队协作，为共同的目标发挥各自不同的才能，在基础稳定后，开拓更大的法律服务市场，创造良好社会形象。 ? 二、积分分配制度设计的基本框架 ?? 提倡实行基本工资、年底分红和业务收入相结合的收入构成。现对各构成部分分析如下： ?? 1、基本工资 （1）年轻律师有做业务的能力，缺乏开拓业务的能力，即使有某方面的潜能，也只是盲目寻求案源， （2）基本工资以律师的基本生活和工作条件得到保障为标准，解决律师的基本生存问题。 （3）“衣食足而才美现”，这有助于避免律师执业之初的生活窘迫和心理危机，同时也是年轻律师得以保持思想、人格与职业独立的基本保障。 （4）基本工资提供律师提高服务质量的物质基础，为新律师的培养和成长创造前提条件。 ?? 2、年底分红 关于分红制度，根据每名员工的全年累计工作时间、律师在事务所工作的年限、本年度办案数量、个案的复杂程度，工作效果综合考量。 该指标考核律师的业务工作量，实现效率优先，鼓励律师为社会提供更多的服务； 每名法律服务人员的分红系数由事务所管理委员会根据所内律师、助理及行政人员绩效考核办法确定。 ?? 3、业务收入 该积分分配制度的设计要求对于员工开拓的客户，固定的分配给该员工，使其个人长期享有该客户带来的一定利益。 开拓市场，首先是一部分员工的天性，他们天然的具有开拓市场的冲动，要建立积分分配激励制度，至少要使他们开拓市场的收益可以抵消市场开拓的成本并且还有盈余。否则律师个人才能不能充分伸展，人力资源被浪费和抑制，易造成精英人才流失。 客户由律所团队集体维护，员工个人应服从律所集体管理，注意培养一专多能的法律技术构成，提高单项法律服务的纵深和质量。 具体操作方法如下： 员工开拓的客户, 将统一作为所内的客户，变案件制为客户制，鼓励本所员工开拓法律服务市场的积极性。 本所与员工签订备忘录，明确该客户为员工引入的事实。从备忘录记载确认的客户处获得的所有法律服务收入，都将作为员工开拓的业务，并按该业务收入x%的比例发放业务收入奖。 所有员工引入的客户，原则上由本所安排人员进行维护。律师在离开律师事务所之日起两年内，仍可依据本所从其引入客户处获得的法律服务收入获得业务收入奖励。 通过业务收入制度的激励，切实拓展律师收入增长空间，建立一个整体化的法律服务市场，壮大团队化规模，增强自身造血能力。 ? 三、积分分配制度与律师晋级 对于事务所业务人员，要通过积分分配制度促使其向二级合伙人发展。 授薪律师和律师助理是律师事务所积分分配制度重点关注的对象。事务所负责人应该把授薪律师视为事业伙伴，通过积分分配制度和晋级制度的有机结合，鼓励授薪律师和律师助理开拓法律服务的市场，规划法学院毕业生三十岁做合伙人的进程，协助其实现职业生涯发展的目标。