洗衣液市场推广策划.doc

金太阳公司 2010年12月12日 PAGE 28 - 金太阳集团 “安心”品牌 洗衣液市场推广策划 红日策划 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc279938256 一、金太阳公司概状介绍： 1 HYPERLINK \l _Toc279938257 二、XX市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析： 1 HYPERLINK \l _Toc279938258 （一）本企业宏观状况分析 1 HYPERLINK \l _Toc279938259 （二）本企业微观环境分析 4 HYPERLINK \l _Toc279938260 三、XX市“安心”品牌洗衣液swot分析 8 HYPERLINK \l _Toc279938261 （一）公司产品优势与劣势分析（SW） 9 HYPERLINK \l _Toc279938262 （二）公司产品机会与威胁分析（OT） 9 HYPERLINK \l _Toc279938263 四、“安心”品牌洗衣液STP营销 9 HYPERLINK \l _Toc279938264 （一）“安心”品牌洗衣液Segmenting市场细分 9 HYPERLINK \l _Toc279938265 （二）“安心”品牌洗衣液Targeting目标市场 11 HYPERLINK \l _Toc279938266 （三）“安心”品牌洗衣液Positioning市场定位 11 HYPERLINK \l _Toc279938267 五、营销策略目标 12 HYPERLINK \l _Toc279938268 （一）战略规划 12 HYPERLINK \l _Toc279938269 （二）战略目标 12 HYPERLINK \l _Toc279938270 六、营销策略 12 HYPERLINK \l _Toc279938271 （一）营销理念 13 HYPERLINK \l _Toc279938272 （二）营销组合 13 HYPERLINK \l _Toc279938273 七、营销费用 18 HYPERLINK \l _Toc279938274 八、附录 18 “安心”品牌洗衣液市场推广策划方案 一、金太阳公司概状介绍： 本公司为北京金太阳化工股份有限公司，为2001年注册成立的。公司本部在北京郊区，主要生产各系列的日用生化用品包括洗衣液产品、清洗剂产品等。公司服务文化为“我们用心，顾客放心”。现在该公司跟随社会水平和社会理念发展，消费群的观念转变，经过市场调查和分析，为满足市场需求和寻找新的增长点，研制并新推出一种洗衣液产品,品牌为安心”，根据公司的发展战略，具体到公司的经营战略，现在重点进行该款洗衣液的市场推广，并且制订了相应的规划，以XX市地区为主要市场，进行市场推广执行。 二、XX市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析： （一）本企业宏观状况分析 本次具体关系如下图： 自然环境人口环境 自然环境 人口环境 政治法律环境 技术环境 文化环境 经济环境 营销宏 观 环 境 随着国家经济的发展，社会消费观念发生转变，人们生活水平得到提高。放射到人们平常的生活中，有一点很能突出这种转变，那就是人们的洗衣用品。人们每次洗衣的费用也增加了，各种柔软剂、增白剂等费用占据了一半以上，洗衣要求也越来越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求优质洗衣质量，要求洗后衣物柔软、洁白、蓬松，为了节省了去洗衣店的昂贵开销，人们愿意接受洗衣液。 1．政治法律环境：中国在经过经济危机后率先发展，是世界经济的火车头。这得益于稳定的政治，社会，法律环境。坚持和谐社会建设，为经济的发展创造了一个大的为稳定平台。不断发展健全的法律作为最重要的保障，使得整个环境为其的发展提供了充足的条件。XX市坚持整体理念，采取具体措施，为企业的发展提供了保证，创造了稳定的环境。 近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，“安心”品牌使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂,并且获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。 2.经济环境：我国整体的经济环境得到了不断的发展和优化，在规模上和质量上都得到了很大的提升。XX市经济环境同样发生很大的变化，在总体经济规模上，位居河北省市级前列，质量上更加安全更加可靠，人们的收入水平的到很大的提升。XX市现在几年的经济发展速度都保持在8%以上，而且是连续保持又好又快的发展趋势，对各个投资企业来说，这是选择这里最大的因素。经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居