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中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 《任晋生打造先声药业》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 目 录 中投顾问点评：先声药业的成功之道3 任晋生其人5 个人简介5 创业经历5 上市感言6 拒绝平庸6 内部挑战7 创新精神8 先声模式10 向大公司看齐12 任晋生谈先声14 先声药业16 公司简介16 先声之路17 先声大事记17 管理团队19 先声文化20 研发实力21 联姻联想24 关心公益27 经营数据28 行业领军人物电子书推荐31 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍32 如果您觉得此电子书对您的同事或朋友有用，点击此处本电子书即可发给他/她参考！ 《任晋生打造先声药业》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问点评：先声药业的成功之道 10 多年间，江苏先声药业完成了从贸易、生产到研发的布局，也成为国内第一家为生 产厂提供新药技术、市场调研、营销策划、专业推广的医药商业企业，累计实现药品销售总 额逾 40 亿元，上缴国家税收近 4 亿元，拥有员工 2000 余人。 2007 年 4 月在纽交所上市之初，任晋生就表示部分募集资金会用于并购，目标也很直 接：实施以产品为中心的并购，聚焦首入中国市场的非专利药物和创新药物。换句话说，就 是不断寻找下一个“恩度”，下一个“必存”。 为了有效开展新药研发，先声还大胆推进制度创新，先声药物研究院按照研发工作特点 设置了“项目分段奖励”的及时激励措施。 4 年间，先声药业新药研究中心已获得和申请中国专利 54 项，成功开发首家、独家上 市品种近 10 个。其中 2004 年 3 月首家上市的“必存”（通用名“依达拉奉”），先声药业用 了 3 年时间和 1000 余万元人民币研发。 回顾先声这一路的资本运作，我们不难发现它的做法与国内其他制药企业的区别。在医 药行业，并购一度非常活跃，但大部分企业家面对兼并整合时，普遍有着急功近利的心态， 以先做大再做强为导向，造成企业资源配置低效，结果不但没有通过产业整合提升效率、做 大做强，反而一个个折戟沉沙。 中投顾问认为，先声之所以成功是有原因的： 其一，先声的并购，基于自身渠道的消化能力。 对比某些企业，先声的并购显然是审慎的。医药公司起家的先声药业，本身的渠道主要 立足在医院市场，所以其并购吸纳的产品主要都在处方药上。产品到手后，可以在短时间内 通过销售渠道进行销售，从而带来规模和利润的良性扩张与增长。 其二，围绕研发能力和产品进行并购。 从先声一系列资本运作的动作可以看出，先声的并购都是基于提升研发能力和获得优势 产品而进行的。从“再林”到“安奇”，到组建药物研究院，到汉合的买进抛出，再到并购 恩度，均显示出了先声清晰的并购思路。 其三，不断提升核心能力，进入良性循环。 分析先声多次并购的思路，就是依托医院销售渠道，通过并购获得产品和研发能力，以 更多的产品来扩大渠道规模，从而进一步促进规模良性成长。这种并购，本质上是以渠道销 售能力为核心，并购不但没有分散资源， 反而充分聚焦资源，加大了先声的核心能力—— —渠道销售能力。 中投顾问认为，在国内一些药企纷纷走上仿制药的同时，先声依靠自己强大的自主创 《任晋生打造先声药业》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 3 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 新药已经远远的走在行业的前面。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐：