如此简单一句话竟让利润瞬间净增25%【案例揭秘】.pdf

【案例揭秘】如此简单一句话：竟让利润瞬间净增25% 你好，我是朱望君。 这篇文章，将通过一个案例，揭示一个利润绝技。 一旦用了这个绝技，就可以零成本，迅速增长你的利润。 你是开公司的吗？你是开厂的吗？你是做实体店生意的吗？或者，你 是做网络生意的？ 你心里是否有过这样的疑惑…… 为什么做同样的生意，你投入1 万块只能赚1 千块，而有些人投入1 万块能赚1 万块，甚至更多？ 同一个行业，做同样的生意，甚至都同一个地方，租的是同样价格的 办公室，请的是同样素质的人，卖得是一模一样的产品 但，就是 有人赚得多，有人赚得少！ 你有没有想过这其中的诀窍呢？ 其实秘密很简单，就藏在下面这个公式里： 利润=销售金额-成本 这公式是不是很简单，从你做生意的第一天 （不，应该是还没做生意 时）起就知道了，但是你是否真正去参悟过这公式背后的力量？ 你现在简单来分析一下这个公式： 根据这个公式，可知道提高利润的方法是： 销售金额不变（或增加），成本减少，利润增加。 成本不变（或减少），销售金额增加，利润增加。 但现实情况是，你的成本，特别是固定成本，是很难缩减的，所以我 们从现实角度可以得出这样一个 最终的结论： 成本不变，销售金额增加，利润增加。 谁不知道：要增加利润，就要增加销售金额？ 你既然知道，我就要问你了，你会用吗？ 你用过这个结论，在不增加任何销售成本的情况下，提高你的利润 吗？ 你用过这个结论，在10 秒钟内，提高你的利润吗？ 看看世界500 强，是怎么样运用这个结论到他的生意中去的…… 案例实景…… 小 A 是个大学生，这天在外面逛，累了，想去麦当劳坐坐，感觉空 坐着不太合适，就去买杯可 ，可 是7 元/杯。 小A 刚跟收银小姐说：“一杯可 。” 麦当劳收银小姐笑着说：“好的，7 块。” 小A 拿出一张 10 元，递给收银小姐，收银小姐接过 10 元钱，漫不 经心的对小A 说了一句： “先生，现在搞活动，你再加一包薯条，只需要4 元钱。” 然后，收银小姐指着单包的薯条价格是7 元。 小A 一看，原本7 元的薯条，现在只要4 元，而且给了她 10 元，只 需要再给她1 元钱，就能多得一包薯条。然后就再拿了1 元钱给麦当 劳收银小姐。 你有没有碰到过类似的事？ 我就碰到过，而且情景几乎相同。以前，我还只拿这事当做是真只是 搞活动，给消费者优惠。 后来 一分析背后的原理， 震惊了…… 麦当劳的固定成本是不会变的：人员工资，房租，水电 小A 如果只买了可 的话，麦当劳的利润应该是这样的： 可 售价是7 元，假设成本是3 元，利润是4 元，净利润率是4/7=57% 如果现在小 A 多买任何一样东西，因为麦当劳的固定成本不变，所 得的利润就是净利润，就是额外多出来的利润 对这点，应该不难理解吧！ 一起来帮麦当劳计算计算，额外增加的利润： 假设薯条7 元卖4 元，假设成本是3 元，利润1 元。 这多赚的1 块钱，可是额外多出来的，如果不说那么一句话，就不会 多出这1 块钱。 别小看这1 块钱，它折算成利润率，就是是1/4=25% 按照麦当劳的人气，一个店一天多卖出100 份这样的薯条，肯定不成 问题。那这个店就单多出的这100 份薯条，就要让他的店多赚100 元。 注意：不多卖出这100 份，麦当劳要付出的固定成本，也是要付出的。 多卖出的，就是额外多赚的。 麦当劳在中国的店，不止 1000 家，单算薯条这一项所增加的利润， 一天就净增10 万。按一年来算的话，就得再乘以365 了 注意：如果不多卖出这一份薯条，这天，10 万元，是本来不会得到 的，这10 万，就是因为说了一句话，才增加的。 更可怕的是…… 麦当劳不单只推出了，买可 ，薯条打折这一项，他还有更多的套餐， 如： 22 元套餐，24 元套餐，88 元套餐 这些套餐的利润，可 单增加一盒薯条的利润要高得多得多！ 原因只是因为麦当劳的收银小姐，多说了一句话，就增加了额外的销 售额。 顾客多买任何一个套餐，都是额外净赚的利润，要多赚这个利润，无 须增加一毛钱成本，只需要花不到10 秒钟时间多说一句话： “先生，现在搞活动，你再加……，只需要付出……” 多说这一句话，不会增加你任何成本，只需要不到 10 秒钟，就可以 额外净赚更多利润！！！ 就这样一句简单的话，是不是就是一个绝技？ 这个绝技，如果你用了，你的利润就增加，如果你没有去用，成本还 是那么多，但利润却相对的就减少了。 这句话，不单是世界500 强在用，而且大大小小的商家都在用；也不 单是麦当劳在用，还有其他的商家都