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微博营销：2万粉丝如何月入30万 微博营销能给企业带来什么价值？像凡客弄个凡客体创造一时 流行？还是像传说中的华强北微博16小时掘金百万？对于更多的企 业来说，这些离自己太远了。我们需要的是踏踏实实掌握微博传播的 规律，挖掘其最大价值。 先问一下：微博营销什么最重要？追求粉丝数量还是质量？是追 求彼此的互动还是信息的转发评论？如何挖掘增加有效粉丝？如何 调动有效粉丝？如何挖掘有效粉丝的价值？只有弄清楚了这几个问 题，才能真正理解微博营销。 前段时间，操盘了一个B2C 电商企业的微博营销案例，姑且称 之为A企业，4月底，A微博粉丝增长至2万，当月增长4000多， 通过产品推荐、微博活动当月产生近30万销售，这一数字是通过跟 踪代码准确统计出来的。暂不计算企业在微博上品牌的传播价值。 基本情况 解读案例前，我们先看A企业微博的一些基本资料： 截图是通过微博分析工具分析出的粉丝的粉丝数占比情况。同时附上 相关指标的解读。 我们再看看当时对该微博所做的一个调查数据。该调查持续一 200 1 2 1 3 周，有 人参加，选项 代表没有买过； 代表买过 次； 代表 2 4 3 买过 次； 代表购买过 次以上。比例如图 30 月创 万，怎么做的 尽管只有两万粉丝，但是都是该品牌的真实用户，通过微博营销 30 的十八般兵器组合，带来 万的销售，绝不是扯淡，其来源，分为 以下三个部分。 1.微博内容的产品信息推荐，占比约为10% 这些产品推荐绝对不是赤裸裸的广告推介。为了让 140字富有吸引 力，又能与目标粉丝产生共鸣，所以文字凝炼很重要。一般有两个思 路： 第一，用语言将产品形象化、拟人化、故事化，做到这三点，粉丝一 般 @ 都会失去免疫力。如 趣玩网推荐一个奶瓶的信息，微博文案是这 样的：每个女人心中都有一个小女孩。如果你还不想长大，就给自己 准备一只小奶瓶吧！后面就是链接了，还有精美的配图，吸引大家去 看。 第二，用消费者的评论来推荐产品 有个B2C企业经常有哪些信誉好的足球投注网站用户对他们产品的评论信息，转发并附上该 产品的链接和企业的评论，这种基于用户自己的评价更容易获得潜在 粉丝的认可，同时也增加与粉丝的互动。 2.粉丝专属促销活动 如特价，折扣，限时优惠，有奖推荐等，这一类可以占销售比例的 50%，甚至更多。 我曾经开展一个 有奖推荐 的微博活动，企业每天推荐一款新# # 品，鼓励喜欢它的粉丝将它推荐给自己的朋友，最终会有一名幸运粉 丝免费获得它。这个活动对企业而言是很好的，既宣传了新品，增加 了品牌宣传，同时附有购买链接，喜欢的人可以直接去购买，产生了 销售。 该活动的亮点是锁定有效目标人群，通过他们的口碑宣传来推 荐，后来发现，这种方式的转化率很高。因为参与粉丝一般会留下评 @ 论然后转发 自己熟悉的人来分享。 记得当当网做过一个粉丝专属活动，当时一款新品上市，在微博 上开通了专属购买通道，规定限时购买，最后成交几百单。后来有人 + 将其演变了，通过限时发放优惠码，让粉丝在规定时间转发 评论微 博即可获得消费优惠码，这个优惠码是无最低消费金额限制但是限时 使用，拿到手之后必须按时使用，结果很火，最高纪录 小时发放1 1200张，使用率高达80%以上，后来这个活动竟然成为粉丝专属福 利。 3.使用微博应用工具开展营销，约占销量的40% 目前新浪微博在电子商务方面的应用主要有：、支付宝微客平台；1 2 3 4 5 6 微博优惠券； 易购微券； 微淘网； 、微预订； 、支付宝担保交 易；一般电商要在新浪微博做效果推广，企业就应该充分利用这些免 费工具。 活动需要注意的细