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EMC基础理解 02/04/2015 EMC定义 Energy Management Contracting 合同能源管理 EMC基本概念 EMC是一种基于“合同能源管理”机制运作的、以 赢利为直接目的的专业化公司。 EMC与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同， 向客户提供能源效率审计、节能项目设计、原材料和 设备采购、施工、培训、运行维护、节能量监测等一 条龙综合性服务，并通过与客户分享项目实施后产生 的节能效益来赢利并实现滚动发展。 EMC特点 1.EMC将“合同能源管理”用于技术和财务可行的节能项目 中，使节能项目对客户和EMC都有经济上的吸引力，这种双赢 的机制形成了客户和EMC双方实施节能项目的内在动力。 ? 2.EMC为客户实施节能项目，承担了与项目实施有关的大部分 风险，从而克服了目前实施节能项目的主要市场障碍。 ? 3.EMC是专业化的节能服务公司，在实施节能项目时具有专业 技术服务、系统管理、资金筹措等多方面的综合优势；EMC的 专业化管理，不仅可以有效地减少项目成本，还通过分享节能 项目实施后产生的节能效益来获得利润而不断发展壮大；EMC 的发展将推动和促进节能的产业化。 EMC业务流程 第一步、按项目和客户选择原则，确立建议的客户和项目， 与客户签订实施项目意向书； 第二步、指派专人考察项目，提出项目的技术措施及风险分 析，形成成本建议，编写可行性研究报告和项目实施计划； 第三步、可行性研究报告和项目实施计划经客户认可，与客 户谈判合同条款并签署合同； 第四步、合同签署后，安排并监督设计，编制用款计划,准备 项目所需资金； 第五步、计划经客户认可后，工程技术部进行安装施工调试 运行工作； 第六步、项目实施进展情况由项目经理按月填报项目进度表； 第七步、项目正常运行后，依据合同规定的分享比例或付款要 求填写发票，收回应得款项 EMC业务模式 1、节能量保证支付模式 2、节能效益分享模式 3、能源费用托管模式 4、改造工程施工模式 5、能源管理服务模式 市场预测 通常的说法是一万亿。 竞争优势 我认为在竞争中取得优势，需要做好以下两点： 1）客户的选择 今时今日，在国家的大力推动之下，寻找客户不应成为障 碍，相反，优质客户的选择变得更加重要。需要全方位分析 客户的基本状况，节能需求，长期规划，找对客户做对方 案，实现持续盈利。 2）服务的专业化 我们的产品是服务，若要争取第一流的客户，就需要提供第 一流的服务。专业化的服务包含方案的专业化，施工的专业 化，管理的专业化，流程的专业化 团队打造 EMC在中国尚属起步阶段，人才缺乏。需要培养一 支专业化的团队来应对市场的需要。 现成的人才较难取得，所以团队打造需要： 1)理论支持。需要形成标准化的理论体系及培训系 统。 2)试错代价。完善的服务体系形成可能要面临很多 变故，应对此有心理预备。 3)时间成本。一个优质EMC人员势必需要比较长周 期的培养，如何留住人并产生价值，也是非常重要 的。 个人感言 EMC不仅仅是一个可以盈利的事业，更重要的是， 它是实实在在在为了人类的福祉，这份工作不仅仅 能够实现个人的价值，同时可以满足一个人对于社 会意义的奉献。所以，很值得投身其中。 当然，光有慈悲的心无法成就一个善举。强有力而 且可持续的执行力才是能做好这件事的前提。 谢谢！ * * *